Strategi / Marknadsföring / Innovation
Strategi / Marknadsföring / InnovationSashimi-teorin
Sashimi Theory
Värdet är högst när en produkt är helt ny och först på marknaden.
Popularitet
Användbarhet
Alias
Sashimiprincipen / färskhets-prissättningsregel
Områden
Affärsstrategi, prissättning, teknik, innovation
Definition
- Sashimi-teorin hävdar att, precis som färsk sashimi, ett nytt produkt får sitt högsta pris när det är först på marknaden; när det åldras måste det säljas allt billigare, tills — precis som överbliven fisk — det nästan är värdelöst.
Kärnidé
- Värdet är högst när en produkt är helt ny och först på marknaden.
- Priset sjunker snabbt när produkten åldras och konkurrenter hänger med.
- Snabbhet till marknaden fångar premien innan den försvinner.
Hur det fungerar
- En verkligt ny produkt lanseras som den högprisade "första skivan."
- När konkurrenter härmar och produkten åldras, sjunker priset snabbt.
- Till slut blir den en låg-marginalvara — den rabatterade resterande.
Användningsexempel
- En tillverkare av konsumentelektronik lanserar tidigt till ett premiumpris, skördar vinst under de första månaderna innan konkurrenterna dyker upp och priserna kollapsar.
Känt exempel
- Exempel: Förknippas med snabbt omsättande elektronik och IT-industrin, där dagens premium-gadget är morgondagens rabatterade vara.
- Varför den passar denna regel: Den fångar hur snabbt teknologisk nyhet förlorar prissättningskraft.
- Verifieringsstatus: Ett affärsordspråk populärt inom teknikindustrins strategi; metaforen, inte en formell lag.
Användningsfall / Situationer där det gäller
- Prissättning inom teknik och konsumentelektronik.
- Time-to-market och innovationsstrategi.
- Produktlivscykel och marginalplanering.
När man inte ska använda eller vanlig felanvändning
- Använd inte för varor vars värde ökar med ålder eller knapphet.
- Jaga inte hastighet så hårt att kvaliteten lider.
- Ignorera inte varumärkes- och ekosystemeffekter som bromsar prisförfall.
Regeluppfinning / Ursprung
- Uppfunnet av: Förknippat med japanskt/östasiatiskt elektronikindustris tänkesätt; ingen enskild författare.
- Uppfinningsår: Sent 1900-tal.
- Land / ursprungskontext: Teknologiindustrins strategi (vanligtvis kopplat till Japan).
Bevis / Forskningsgrund
- I överensstämmelse med produktlivscykelteori och observerad prisnedgång på teknikmarknader.