กลยุทธ์ / การตลาด / พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์

ผลการกินตลาดกันเอง

Cannibalism Effect

ผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถดึงความต้องการจากผลิตภัณฑ์เก่าของบริษัทเดียวกันได้

ความแพร่หลาย

ประโยชน์

ชื่ออื่น

การแย่งตลาด / การแย่งผลิตภัณฑ์ / การกินรวบของบริษัท

สาขา

กลยุทธ์ การตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ การแข่งขัน

คำนิยาม

ผลการกินตลาดกันเอง อธิบายสถานการณ์ที่สินค้าหรือบริการใหม่ของบริษัท การปรับราคาช่องทาง หรือทำเล ทำให้ยอดขายของสินค้าหรือบริการเดิมของบริษัทลดลง แทนที่จะได้ส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งเป็นหลัก

บริษัทเปิดตัวหรือโปรโมตทางเลือกใหม่ที่ทับซ้อนกับทางเลือกที่มีอยู่
ผู้ซื้อบางรายที่เคยซื้อสินค้าที่มีอยู่แล้ว เปลี่ยนไปซื้อสินค้ารุ่นใหม่แทน
หากการเปลี่ยนไปซื้อสินค้ารุ่นใหม่ช่วยเพิ่มอุปสงค์รวม ปรับปรุงกำไร หรือป้องกันคู่แข่ง การแย่งยอดขายอาจคุ้มค่า แต่ถ้าไม่ มันจะกัดกร่อนมูลค่า

บริษัทเปิดตัวรุ่นใหม่ที่ถูกกว่าหรือดีกว่า เพียงเพื่อพบว่าผู้ซื้อจำนวนมากหยุดซื้อรุ่นเก่า ดังนั้น "การเติบโต" ส่วนหนึ่งมาจากการย้ายยอดขายภายในพอร์ตโฟลิโอเดียวกัน

ตัวอย่าง: แอปเปิลได้ยอมรับซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่าอุปกรณ์รุ่นใหม่อาจลดยอดขายของรุ่นเก่า โดยเลือกที่จะกินส่วนแบ่งตลาดของตัวเองมากกว่าปล่อยให้ผลิตภัณฑ์รุ่นต่อไปตกไปอยู่กับคู่แข่ง
เหตุผลว่าทำไมจึงเข้ากับกฎนี้: ผลิตภัณฑ์ใหม่ดึงความต้องการบางส่วนออกจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของบริษัทเอง
สถานะการยืนยัน: นี่เป็นแนวคิดมาตรฐานด้านการตลาดและกลยุทธ์ มักถกเถียงกันในฐานะการกินตลาดหรือการกินผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

การวางแผนพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์
กลยุทธ์ด้านราคา ช่องทาง และการเปิดตัวสินค้า
การประเมินว่าข้อเสนอใหม่สร้างการเติบโตสุทธิหรือเพียงดึงความต้องการเดิมเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ใหม่

อย่าถือว่าการเปลี่ยนแปลงยอดขายภายในทุกครั้งเป็นสิ่งที่ไม่ดี; บางครั้งการแย่งส่วนแบ่งเองเป็นสิ่งที่ตั้งใจและชาญฉลาด
อย่านับยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นการเติบโตล้วน ๆ โดยไม่หักยอดขายที่สูญเสียจากของเดิมออก
อย่าสับสนระหว่างการแย่งส่วนแบ่งเองกับวัฒนธรรมนวัตกรรมโดยรวมหรือคำกล่าวอ้างเกี่ยวกับ "จิตวิญญาณ" เว้นแต่จะมีการเชื่อมโยงอย่างชัดเจน

ประดิษฐ์โดย: ไม่มีผู้ประดิษฐ์เฉพาะ; เป็นคำศัพท์มาตรฐานในด้านการตลาดและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์
ปีที่ประดิษฐ์: ใช้งานในธุรกิจตั้งแต่ศตวรรษที่ 20
ประเทศ / บริบทต้นกำเนิด: วรรณกรรมธุรกิจและการตลาดโดยทั่วไป

ได้รับการสนับสนุนโดยวรรณกรรมด้านการตลาดและการจัดการผลิตภัณฑ์กระแสหลัก เกี่ยวกับการทดแทนผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอ และการทำลายตัวเอง