จิตวิทยา / เศรษฐศาสตร์ / พฤติกรรมผู้บริโภค

ผลของการเปรียบเทียบ

Comparison Effect

ความต้องการถูกกำหนดโดยการเปรียบเทียบ ไม่ใช่เพียงประโยชน์โดยตัวมันเอง

ความแพร่หลาย

ประโยชน์

ชื่ออื่น

ผลกระทบจากการพยายามเทียบกับคนอื่น / การบริโภคจากการเปรียบเทียบทางสังคม

สาขา

จิตวิทยาผู้บริโภค เศรษฐศาสตร์ การตลาด พฤติกรรมทางสังคม

คำนิยาม

ผลกระทบจากการเปรียบเทียบเป็นคำที่กว้างและค่อนข้างมีความหมายซับซ้อน แต่ความหมายในปัจจุบันเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคจะใกล้เคียงกับลักษณะการเลียนแบบตามกระแสและการเปรียบเทียบทางสังคมมากกว่ากฎคลาสสิกเดียว ความคิดหลักคือผู้คนมักต้องการสิ่งของบางอย่างบางส่วนเพราะคนอื่นมีอยู่แล้วหรือเพราะการครอบครองนั้นเป็นสัญลักษณ์ของความเท่าเทียมทางสถานะ

ความสนใจ การเปรียบเทียบ ความตึงเครียด หรือการเปลี่ยนแปลงทีละน้อยสามารถบิดเบือนการตัดสินใจหรือแรงจูงใจได้
ฉลากมักคงอยู่เพราะรูปแบบนั้นน่าจดจำและสอนให้คนอื่นเข้าใจได้
หลักฐานมีความไม่สม่ำเสมอ ดังนั้นควรใช้อิทธิพลนี้ด้วยความระมัดระวัง

ผู้บริโภคซื้อสินค้าที่พวกเขาไม่ได้ต้องการมากนัก เพราะการไม่มีมันในตอนนี้ทำให้รู้สึกว่ากำลังล้าหลังเพื่อน

ตัวอย่าง: งานเขียนด้านผู้บริโภคและการจัดการมักมองว่ารูปแบบนี้เป็นการผสมระหว่างการเปรียบเทียบทางสังคมและความต้องการตามกระแส
เหตุผลที่มันตรงกับกฎนี้: อิทธิพลนี้สำคัญเพราะการตัดสินค่ามีการเปลี่ยนแปลงเมื่อสิ่งของนั้นกลายเป็นที่สังเกตโดยสังคม
สถานะการตรวจสอบ: มีความมั่นใจปานกลางในรูปแบบการเปรียบเทียบและการทำตามกระแส; มีความมั่นใจต่ำกว่าใน ผลของการเปรียบเทียบ ว่าเป็นชื่อกฎหมายภาษาอังกฤษมาตรฐาน

กลไกพฤติกรรมนี้ได้รับการสนับสนุนอย่างดีจากงานวิจัยเกี่ยวกับการเปรียบเทียบทางสังคมและปรากฏการณ์แบนด์แวกอน แม้ว่าป้ายกำกับที่แน่นอนจะคลุมเครือ