จิตวิทยา / ทฤษฎีเกม / พฤติกรรม
จิตวิทยา / ทฤษฎีเกม / พฤติกรรมผลกระทบของความได้เปรียบในการแข่งขัน
Competing Advantage Effect
ผู้คนมักจะชอบเอาชนะผู้อื่นมากกว่าที่จะเพิ่มประโยชน์ของตนเองให้สูงสุด
ความแพร่หลาย
ประโยชน์
ชื่ออื่น
ผลของความได้เปรียบในการแข่งขัน / ผลของความมุ่งหวังที่จะชนะ
สาขา
จิตวิทยา ทฤษฎีเกม การเจรจา พฤติกรรม
คำนิยาม
- ผลกระทบของความได้เปรียบในการแข่งขัน อธิบายแนวโน้มที่ผู้คนมักจะแสวงหาผลประโยชน์เหนือผู้อื่น — เลือกที่จะ “ชนะ” คู่กรณี — แม้ว่าการร่วมมือกันจะทำให้ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์มากกว่า
แนวคิดหลัก
- ผู้คนมักชอบที่จะชนะผู้อื่นมากกว่าการเพิ่มผลประโยชน์ของตนเองให้มากที่สุด
- แรงขับในการได้เปรียบแบบสัมพันธ์สามารถบดบังประโยชน์ร่วมกัน
- อคติจากการแข่งขันนี้สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่แย่กว่าสำหรับทุกคน
มันทำงานอย่างไร
- ในสถานการณ์ที่มีแรงจูงใจแบบผสม ผู้เล่นสามารถร่วมมือกัน (ทั้งคู่ได้ประโยชน์) หรือแข่งขันกัน (ฝ่ายหนึ่งพยายามเอาชนะ)
- ความต้องการเอาชนะทำให้หลายคนเลือกที่จะแข่งขันแม้ว่าการร่วมมือจะได้ผลประโยชน์มากกว่า
- ผลลัพธ์มักเป็นการสูญเสียร่วมกัน — ซึ่งแย่กว่าผลลัพธ์ที่การร่วมมือให้ได้
ตัวอย่างการใช้งาน
- ในการเจรจาที่การแบ่งปันแบบร่วมมือจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย ฝ่ายที่ต้องการ "ชนะ" จะยืดเยื้อและยกระดับสถานการณ์ จนสุดท้ายทั้งคู่กลับอยู่ในสภาพที่แย่กว่าที่การตกลงกันจะทำให้ได้
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
- ตัวอย่าง: ตั้งโดยนักจิตวิทยาสำหรับรูปแบบที่เห็นในเกมทดลอง (คล้ายกับพฤติกรรมของตัวเลือกในคำถามนักโทษ) ซึ่งผู้คนมักเลือกการแข่งขันมากกว่าการร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
- ทำไมจึงเหมาะกับกฎนี้: เพราะมันสะท้อนความลำเอียงต่อความได้เปรียบเชิงสัมพัทธ์แม้ต้องเสียประโยชน์ร่วมกัน
- สถานะการตรวจสอบ: เป็นการกรอบความคิดทางจิตวิทยา; สอดคล้องกับงานวิจัยเกี่ยวกับปัญหาสังคมและพฤติกรรมเชิงแข่งขัน
กรณีการใช้งาน / สถานการณ์ที่ใช้ได้
- การเจรจาและความขัดแย้ง
- ปัญหาการร่วมมือเทียบกับการแข่งขัน
- การเข้าใจการแข่งขันที่ทำร้ายตนเอง
เมื่อไม่ควรใช้หรือการใช้ผิดพลาดทั่วไป
- อย่าสมมติว่าการแข่งขันไม่สมเหตุผลเสมอไป; บางครั้งการชนะก็สำคัญ
- อย่ามองข้ามว่าบางสถานการณ์เป็นศูนย์ผลลัพธ์จริง
- อย่าร่วมมือเกินไปกับฝ่ายที่เอาเปรียบ
การประดิษฐ์กฎ / แหล่งกำเนิด
- ประดิษฐ์โดย: ไม่มีผู้แต่งที่แน่นอน; เป็นกรอบทางจิตวิทยา/ทฤษฎีเกม.
- ปีที่ประดิษฐ์: สมัยใหม่.
- ประเทศ / บริบทของต้นกำเนิด: วรรณกรรมจิตวิทยาสาธารณะ.
หลักฐาน / ข้อมูลวิจัย
- สอดคล้องกับงานวิจัยเกี่ยวกับปัญหาสังคม, กับดักนักโทษ, และอคติการแข่งขัน.