เศรษฐศาสตร์ / จิตวิทยา / วิทยาศาสตร์พฤติกรรม
เศรษฐศาสตร์ / จิตวิทยา / วิทยาศาสตร์พฤติกรรมผลแห่งการเป็นเจ้าของ
Endowment Effect
ความเป็นเจ้าของทำให้มูลค่าที่รับรู้เพิ่มขึ้น
ความแพร่หลาย
ประโยชน์
ชื่ออื่น
ผลของการเป็นเจ้าของ / ความไม่เต็มใจที่จะขายทรัพย์สิน
สาขา
เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม จิตวิทยา การตลาด การเจรจา
คำนิยาม
- เอ็นดาวเมนต์ เอฟเฟกต์ คือแนวโน้มที่ผู้คนจะให้คุณค่ากับสิ่งใดสิ่งหนึ่งสูงขึ้นเพียงเพราะว่าพวกเขาเป็นเจ้าของสิ่งนั้น
แนวคิดหลัก
- ความเป็นเจ้าของทำให้มูลค่าที่รับรู้เพิ่มขึ้น
- ผู้คนต้องการมากขึ้นเมื่อต้องสละสิ่งของมากกว่าที่พวกเขาจะจ่ายเพื่อครอบครองมัน
- การครอบครองเอง ไม่ใช่แค่สิ่งของ เพิ่มคุณค่าในใจของเรา
มันทำงานอย่างไร
- เมื่อเราครอบครองบางสิ่ง สิ่งนั้นจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของความรู้สึกตัวตนของเรา
- ความเกลียดการขาดทุนทำให้การละทิ้งมันรู้สึกเหมือนการสูญเสีย ซึ่งมีน้ำหนักมากกว่าผลประโยชน์ที่เท่ากัน
- เจ้าของจึงตั้งราคาสินค้าของตนสูงกว่าที่ผู้ซื้อจะจ่าย
ตัวอย่างการใช้งาน
- คนที่ไม่เคยยอมจ่ายเกิน $5 สำหรับแก้วกาแฟ ปฏิเสธที่จะขายแก้วเดียวกันที่เพิ่งได้รับมาในราคาต่ำกว่า $9
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
- ตัวอย่าง: การทดลองแก้วของ Kahneman, Knetsch, และ Thaler ซึ่งความเป็นเจ้าของทำให้ราคาขายสูงกว่าราคาซื้ออย่างมาก
- เหตุผลที่ตรงตามกฎนี้: แค่การเป็นเจ้าของแก้วก็ทำให้มูลค่าของมันเพิ่มขึ้น
- สถานะการยืนยัน: เป็นผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งและได้รับการทำซ้ำอย่างกว้างขวางในเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม ซึ่งเกี่ยวข้องกับความกลัวการสูญเสีย
กรณีการใช้งาน / สถานการณ์ที่ใช้ได้
- การตั้งราคา ช่วงทดลอง และกลยุทธ์ "ลองก่อนซื้อ"
- การเจรจาต่อรองและการแลกเปลี่ยน
- เข้าใจความไม่เต็มใจที่จะปล่อยวางทรัพย์สินหรือตําแหน่ง
เมื่อไม่ควรใช้หรือการใช้ผิดพลาดทั่วไป
- อย่าถือว่าผลกระทบนั้นแข็งแกร่งเท่าเทียมกันสําหรับสินค้าที่ถือไว้เพื่อแลกเปลี่ยน (เช่น เงิน ผู้ค้าในตลาด)
- อย่าเพิกเฉยต่อบริบท กรอบและประสบการณ์สามารถลดได้
- อย่าใช้เพื่อพิสูจน์การกักตุนที่ไร้เหตุผล
การประดิษฐ์กฎ / แหล่งกำเนิด
- คิดค้นโดย: Richard Thaler ตั้งชื่อมัน; เรียนกับ Daniel Kahneman และ Jack Knetsch
- ปีที่ประดิษฐ์: คําศัพท์บัญญัติ 1980; การทดลองที่สําคัญประมาณปี 1990
- ประเทศ / บริบทต้นกําเนิด: เศรษฐศาสตร์พฤติกรรมของสหรัฐอเมริกา
หลักฐาน / ข้อมูลวิจัย
- มีการสนับสนุนจากการทดลองอย่างกว้างขวาง เชื่อมโยงกับทฤษฎีแนวโน้มและความเกลียดการสูญเสีย พร้อมมีการศึกษาขอบเขตเงื่อนไข