จิตวิทยา / การชักจูง / วิทยาศาสตร์พฤติกรรม

เอฟเฟกต์เท้าเข้าประตู

Foot-in-the-Door Effect

การพูดตกลงกับสิ่งเล็ก ๆ จะเปลี่ยนภาพลักษณ์ของตัวเองไปสู่การเป็นคนที่ช่วยเหลือหรือเห็นด้วย

ความแพร่หลาย

ประโยชน์

ชื่ออื่น

เทคนิคการเข้าประตูด้วยเท้า / การมีส่วนร่วมแบบค่อยเป็นค่อยไป / ผลกระทบของเกณฑ์

สาขา

จิตวิทยาสังคม การขาย การระดมทุน การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม การจัดการ

คำนิยาม

เอฟเฟกต์เท้าเข้าประตู คือแนวโน้มที่คนที่ยินยอมต่อคำขอเล็ก ๆ จะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะยินยอมต่อคำขอที่ใหญ่ขึ้นที่เกี่ยวข้องในภายหลัง

การพูดว่ายอมรับสิ่งเล็ก ๆ ช่วยเปลี่ยนภาพลักษณ์ของตนเองไปสู่การเป็นคนที่ช่วยเหลือหรือเห็นด้วย
เพื่อให้สอดคล้องกับภาพลักษณ์นั้น คนมักจะยอมรับคำขอที่ใหญ่ขึ้น
การให้คำมั่นสัญญาเล็ก ๆ เป็นทางไปสู่คำมั่นสัญญาที่ใหญ่กว่า

องค์กรการกุศลมักขอให้คนลงชื่อในคำร้อง (ง่าย) ก่อน จากนั้นจึงขอให้คนเดียวกันบริจาค; อัตราการบริจาคเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับการขอจากคนแปลกหน้า

ตัวอย่าง: การศึกษาโดย Freedman และ Fraser ในปี 1966 พบว่าคนที่ยินยอมตามคำขอเล็ก ๆ (ป้ายขนาดเล็ก) มีแนวโน้มที่จะยินยอมตามคำขอใหญ่ภายหลัง (ป้ายลานขนาดใหญ่)
เหตุผลที่สอดคล้องกับกฎนี้: การตอบตกลงเล็ก ๆ ปูทางไปสู่การตอบตกลงใหญ่
สถานะการยืนยัน: ผลกระทบนี้เป็นที่ยอมรับในจิตวิทยาสังคม แม้ว่าความเข้มของผลจะแตกต่างกันตามช่องว่างระหว่างคำขอและเวลาที่ผ่านไป

การศึกษาที่ทำซ้ำสนับสนุนการเพิ่มขึ้นของความร่วมมือผ่านกลไกความสอดคล้องและการรับรู้ตัวเอง