การเจรจา / การบริหาร / การสื่อสาร
การเจรจา / การบริหาร / การสื่อสารกฎของโอทิส
Otis's Law
การให้ข้อยกเว้นเป็นส่วนปกติของการเจรจาต่อรอง
ความแพร่หลาย
ประโยชน์
ชื่ออื่น
หลักการพร้อมสำหรับการให้สัมปทาน
สาขา
การเจรจาต่อรอง การแก้ไขความขัดแย้ง การขาย การบริหารจัดการ
คำนิยาม
- กฎหมายของโอทิสไม่ใช่กฎหมายการเจรจาต่อรองภาษาอังกฤษมาตรฐาน ในแหล่งข้อมูลการจัดการระดับมัธยม ป้ายนี้ถูกใช้สำหรับคำแนะนำที่ว่าการเจรจาต่อรองที่จริงจังทุกครั้งต้องมีการยอมจำนนที่วางแผนไว้ แทนที่จะยืนยันในทุกประเด็นอย่างเข้มงวด
แนวคิดหลัก
- การยอมในการเจรจาเป็นเรื่องปกติ
- ให้โดยตั้งใจ อย่าให้ด้วยความอารมณ์หรือโดยไม่คิด
- ปฏิบัติต่อตราสัญลักษณ์เหมือนสโลแกนการสอนแบบไม่เป็นทางการ ไม่ใช่กฎหมายที่ตัดสินแล้ว
มันทำงานอย่างไร
- ฝ่ายต่างๆ ประเมินผลประโยชน์ การประนีประนอม และอำนาจต่อรอง
- ผลลัพธ์ดีขึ้นเมื่อเป้าหมาย ขีดจำกัด และการยอมสละถูกจัดการอย่างมีเจตนา
- คำขวัญเน้นกฎง่ายๆ ข้อเดียว ไม่ใช่วิธีการเจรจาในทั้งหมด
ตัวอย่างการใช้งาน
- ผู้เจรจาเข้าสู่การเจรจาพร้อมแผนการยอมสละที่เตรียมไว้แทนที่จะสันทนาการตามแรงกดดัน
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
- ตัวอย่าง: ไม่พบตัวอย่างที่ได้รับการยืนยันอย่างเป็นทางการสำหรับกฎหมายของ Otis ในฐานะกฎหมายที่มีชื่อเสียงทั่วไป
- เหตุผลที่เข้ากับกฎนี้: ป้ายกำกับนี้ปรากฏหลักๆ ในการรวบรวมการบริหารจัดการทุติยภูมิ มากกว่างานอ้างอิงภาษาอังกฤษทั่วไป
- สถานะการยืนยัน: ความเชื่อมั่นต่ำในฐานะกฎหมายที่มีชื่อ; มีเพียงแนวคิดพื้นฐานที่สามารถตีความได้ระดับหนึ่ง
กรณีการใช้งาน / สถานการณ์ที่ใช้ได้
- การเตรียมการเจรจา
- การเจรจาที่มุ่งสร้างผลประโยชน์ร่วม
- การเลือกกลยุทธ์การยอมปรับตัว
เมื่อไม่ควรใช้หรือการใช้ผิดพลาดทั่วไป
- อย่าให้การยอมปรับตัวโดยไม่มีวิจารณญาณ
- อย่าสับสนคำขวัญกับวิธีเจรจาอย่างครบถ้วน
- อย่ามองข้ามอำนาจ, ทางเลือก, หรือแรงจูงใจ
การประดิษฐ์กฎ / แหล่งกำเนิด
- ผู้คิดค้น: ไม่มีหลักฐานที่น่าเชื่อถือยืนยัน
- ปีที่คิดค้น: ไม่ชัดเจน
- ประเทศ / บริบทที่กำเนิด: ปรากฏหลักๆ ในการรวบรวมการจัดการภาษาจีนขั้นที่สอง
หลักฐาน / ข้อมูลวิจัย
- ไม่มีแหล่งข้อมูลหลักหรือแหล่งข้อมูลรองคุณภาพสูงยืนยันว่ากฎนี้เป็นกฎมาตรฐานภาษาอังกฤษ