กลยุทธ์ / การตลาด / นวัตกรรม
กลยุทธ์ / การตลาด / นวัตกรรมทฤษฎีซาชิมิ
Sashimi Theory
มูลค่าสูงสุดเมื่อผลิตภัณฑ์เป็นของใหม่เอี่ยมและออกสู่ตลาดเป็นครั้งแรก
ความแพร่หลาย
ประโยชน์
ชื่ออื่น
หลักการซาชิมิ / กฎการตั้งราคาแบบสดใหม่
สาขา
กลยุทธ์ทางธุรกิจ การตั้งราคา เทคโนโลยี นวัตกรรม
คำนิยาม
- ทฤษฎีซาชิมิ ถือว่า เช่นเดียวกับซาซิมิสด สินค้าใหม่มีราคาสูงที่สุดเมื่อตลาดแรกเปิดตัว; เมื่อมันแก่ขึ้น ต้องขายในราคาถูกลงเรื่อย ๆ จนกระทั่ง — เช่นปลาเหลือ — แทบจะไม่มีค่าใด ๆ
แนวคิดหลัก
- มูลค่าสูงที่สุดเมื่อผลิตภัณฑ์เป็นของใหม่เอี่ยมและเป็นรายแรกบนตลาด
- ราคาลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อผลิตภัณฑ์มีอายุเพิ่มขึ้นและคู่แข่งตามทัน
- ความเร็วในการเข้าสู่ตลาดช่วยให้จับมูลค่าส่วนเกินก่อนที่จะหายไป
มันทำงานอย่างไร
- ผลิตภัณฑ์ใหม่จริงๆ จะเข้ามาในฐานะ "ชิ้นแรก" ที่มีราคาสูง
- เมื่อคู่แข่งเริ่มเลียนแบบและผลิตภัณฑ์มีอายุ ราคาจะลดลงอย่างมาก
- ในที่สุดมันจะกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีกำไรต่ำ — สินค้าที่ลดราคาหลังจากเหลือเศษ
ตัวอย่างการใช้งาน
- ผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกด้วยราคาพรีเมียม เพื่อเก็บกำไรในช่วงเดือนแรกก่อนที่คู่แข่งจะมาถึงและราคาจะพังลง
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
- ตัวอย่าง: เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์และไอทีที่เปลี่ยนเร็ว ซึ่งแกดเจ็ตพรีเมียมในวันนี้อาจเป็นสินค้าลดราคาของปีหน้า
- เหตุผลที่เข้ากับกฎนี้: มันแสดงให้เห็นว่านวัตกรรมทางเทคโนโลยีสูญเสียความสามารถในการกำหนดราคาอย่างรวดเร็วเพียงใด
- สถานะการตรวจสอบ: สุภาษิตทางธุรกิจที่เป็นที่นิยมในกลยุทธ์อุตสาหกรรมเทคโนโลยี; เป็นอุปมา ไม่ใช่กฎหมายทางการ
กรณีการใช้งาน / สถานการณ์ที่ใช้ได้
- การตั้งราคาสินค้าเทคโนโลยีและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค
- ระยะเวลาในการนำสินค้าเข้าสู่ตลาดและกลยุทธ์นวัตกรรม
- วางแผนวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และกำไรขั้นต้น
เมื่อไม่ควรใช้หรือการใช้ผิดพลาดทั่วไป
- ไม่ควรใช้กับสินค้าที่มูลค่าเพิ่มขึ้นตามอายุหรือความหายาก
- อย่าตามความเร็วมากเกินไปจนคุณภาพเสื่อมลง
- อย่ามองข้ามผลของแบรนด์และระบบนิเวศซึ่งชะลอการลดราคาลง
การประดิษฐ์กฎ / แหล่งกำเนิด
- ผู้ประดิษฐ์: เกี่ยวข้องกับแนวคิดในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ของญี่ปุ่น/เอเชียตะวันออก; ไม่มีผู้ประดิษฐ์เฉพาะ
- ปีที่ประดิษฐ์: ปลายศตวรรษที่ 20
- ประเทศ / บริบทที่มีต้นกำเนิด: กลยุทธ์ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี (มักเชื่อมโยงกับญี่ปุ่น)
หลักฐาน / ข้อมูลวิจัย
- สอดคล้องกับทฤษฎีวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และการสังเกตราคาที่ลดลงในตลาดเทคโนโลยี