เศรษฐศาสตร์ / การตลาด / พฤติกรรมผู้บริโภค
เศรษฐศาสตร์ / การตลาด / พฤติกรรมผู้บริโภคเอฟเฟกต์สโนบ
Snob Effect
ผู้ซื้อบางคนต้องการสิ่งที่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถมีได้
ความแพร่หลาย
ประโยชน์
ชื่ออื่น
ผลแห่งความหยิ่งผยอง / ผลแห่งความพิเศษ / ผลตรงข้ามกับกระแสนิยม
สาขา
เศรษฐศาสตร์ การตลาด สินค้าหรูหรา จิตวิทยาผู้บริโภค
คำนิยาม
- เอฟเฟกต์สโนบ คือปรากฏการณ์ที่ความต้องการสินค้าลดลงเมื่อมีคนเป็นเจ้าของมากขึ้น เนื่องจากส่วนหนึ่งของความน่าสนใจของสินค้านั้นอยู่ที่ความพิเศษเฉพาะตัว
แนวคิดหลัก
- ผู้ซื้อบางคนต้องการสิ่งที่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถมีได้
- การมีให้เลือกมากขึ้นทำให้สินค้านี้น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคกลุ่มนี้น้อยลง
- ความขาดแคลนและความโดดเด่นเป็นส่วนหนึ่งของมูลค่าของผลิตภัณฑ์
มันทำงานอย่างไร
- ผู้บริโภคให้คุณค่ากับสินค้าบางส่วนเนื่องจากความหายากและสัญญาณสถานะของมัน
- เมื่อการครอบครองแพร่หลาย ความแตกต่างก็เลือนลางลง
- ความต้องการในหมู่ผู้ซื้อที่แสวงหาสถานะลดลงเมื่อสินค้ากลายเป็นเรื่องธรรมดา
ตัวอย่างการใช้งาน
- กระเป๋าถือรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นจะสูญเสียความน่าสนใจสําหรับผู้ซื้อหลักเมื่อวางจําหน่ายอย่างแพร่หลาย เพราะการเป็นเจ้าของกระเป๋าถือไม่ได้ทําให้พวกเขาแตกต่างอีกต่อไป
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
- ตัวอย่าง: การวิเคราะห์ของ Harvey Leibenstein เกี่ยวกับผลกระทบของ bandwagon, snob และ Veblen ในความต้องการของผู้บริโภค
- เหตุใดจึงเหมาะกับกฎนี้: เอฟเฟกต์ snob ทําให้อุปสงค์ลดลงอย่างเป็นทางการด้วยความเป็นเจ้าของในวงกว้าง
- สถานะการตรวจสอบ: แนวคิดที่ได้รับการยอมรับในเศรษฐศาสตร์จุลภาคของความต้องการของผู้บริโภค
กรณีการใช้งาน / สถานการณ์ที่ใช้ได้
- กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่หรูหราและพิเศษ
- ความขาดแคลนโดยเจตนาและรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่น
- ทําความเข้าใจความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยสถานะ
เมื่อไม่ควรใช้หรือการใช้ผิดพลาดทั่วไป
- อย่าสับสนกับปรากฏการณ์เวบเลน (ความต้องการเพิ่มขึ้นตามราคา)
- อย่านำไปใช้กับสินค้าทั่วไปที่มีอิทธิพลของปรากฏการณ์ตามๆ กัน
- ไม่ควรสมมติว่าผู้บริโภคทุกคนให้ความสำคัญกับความพิเศษ
การประดิษฐ์กฎ / แหล่งกำเนิด
- คิดค้นโดย: Harvey Leibenstein
- ปีที่คิดค้น: 1950
- ประเทศ / บริบทที่คิดค้น: เศรษฐศาสตร์สหรัฐอเมริกา
หลักฐาน / ข้อมูลวิจัย
- ได้รับการยืนยันในทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภคร่วมกับปรากฏการณ์ตามๆ กันและเวบเลน