จิตวิทยา / แรงจูงใจ / การจัดการ
จิตวิทยา / แรงจูงใจ / การจัดการกฎของอุซนาดเซ
Uznadze's law
ความต้องการคือรากฐานของแรงจูงใจ
ความแพร่หลาย
ประโยชน์
ชื่ออื่น
กฎของอุซนัดเซ / หลักการไม่ต้องการ-ไม่มีกำลังใจ
สาขา
จิตวิทยา แรงจูงใจ การจัดการ พฤติกรรม
คำนิยาม
- กฎของอุซนาดเซ ถือว่าโดยปราศจากความจำเป็นจะไม่มีแรงจูงใจเลย — แรงจูงใจเกิดจากความจำเป็นที่รู้สึกได้ และเมื่อไม่มีความจำเป็นก็จะไม่มีแรงผลักดันให้ลงมือทำตามมา
แนวคิดหลัก
- ความต้องการเป็นรากฐานของแรงจูงใจ
- ไม่มีความต้องการหมายถึงไม่มีแรงผลักดันที่แท้จริงในการกระทำ
- เพื่อสร้างแรงจูงใจ ให้เชื่อมการกระทำเข้ากับความต้องการที่แท้จริง
มันทำงานอย่างไร
- ผู้คนกระทำเพื่อสนองความต้องการ — ทั้งทางร่างกาย สังคม หรือจิตวิทยา
- เมื่อความต้องการขาดไปหรือได้รับการตอบสนองแล้ว แรงจูงใจที่เกี่ยวข้องก็จะหายไป
- ดังนั้น แรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพจะทำงานโดยการกระตุ้นหรือจัดการกับความต้องการที่แท้จริง
ตัวอย่างการใช้งาน
- ผู้จัดการที่พยายามกระตุ้นพนักงานที่สบายใจและพอใจกับงานอย่างเต็มที่ จะพบว่าสิ่งจูงใจไม่เกิดผล — จนกว่าพวกเขาจะเชื่อมโยงงานเข้ากับความต้องการที่บุคคลนั้นรับรู้จริง ๆ
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
- ตัวอย่าง: เชื่อมโยงกับนักจิตวิทยาชาวจอร์เจีย Dmitri Uznadze ซึ่งเป็นที่รู้จักจากทฤษฎี "set" (ustanovka) และบทบาทของความต้องการในการกำหนดพฤติกรรม
- ทำไมจึงเหมาะกับกฎนี้: เพราะมันเชื่อมโยงแรงจูงใจโดยตรงกับการปรากฏของความต้องการ
- สถานะการยืนยัน: Uznadze เป็นนักจิตวิทยาจริงซึ่งงานของเขามุ่งเน้นไปที่ set และความต้องการ; ข้อความที่ว่าด้วย "กฎหมาย" นี้เป็นการสรุปที่เป็นที่นิยม
กรณีการใช้งาน / สถานการณ์ที่ใช้ได้
- การสร้างแรงจูงใจและการออกแบบสิ่งจูงใจ
- การเข้าใจพฤติกรรมและแรงขับ
- การตลาดและการโน้มน้าวใจ (สร้างความต้องการที่รับรู้ได้)
เมื่อไม่ควรใช้หรือการใช้ผิดพลาดทั่วไป
- ห้ามสร้างความต้องการเท็จอย่างมีเล่ห์
- อย่าสมมติว่าความต้องการเดียวกันกระตุ้นทุกคนเท่ากัน
- อย่ามองข้ามความต้องการระดับสูงเมื่อความต้องการพื้นฐานได้รับการตอบสนองแล้ว
การประดิษฐ์กฎ / แหล่งกำเนิด
- สร้างขึ้นโดย: เกี่ยวข้องกับ Dmitri Uznadze นักจิตวิทยาชาวจอร์เจีย
- ปีที่สร้าง: ต้น–กลางศตวรรษที่ 20
- ประเทศ / บริบทที่สร้าง: จอร์เจีย (สมัยสหภาพโซเวียต); จิตวิทยา
หลักฐาน / ข้อมูลวิจัย
- สอดคล้องกับทฤษฎีเซ็ตของ Uznadze และงานวิจัยที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับแรงจูงใจตามความต้องการ