พฤติกรรมผู้บริโภค; เศรษฐศาสตร์; จิตวิทยาการตั้งราคา
พฤติกรรมผู้บริโภค; เศรษฐศาสตร์; จิตวิทยาการตั้งราคาผลเวบเลน
Veblen Effect
ผลเวบเลนหมายถึงสำหรับสินค้าบางประเภทที่แสดงถึงสถานะ การทำให้สินค้าถูกลงอาจทำให้สินค้านั้นน่าดึงดูดน้อยลง เพราะราคาสูงเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังซื้อ
ความแพร่หลาย
ประโยชน์
ชื่ออื่น
เอฟเฟกต์สินค้าเวเบลน / เอฟเฟกต์การบริโภคเพื่ออวด / เอฟเฟกต์การตั้งราคาเชิงเกียรติยศ
สาขา
เศรษฐศาสตร์จุลภาค / การตลาด / การสร้างแบรนด์หรู / เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม / สังคมวิทยาการบริโภค
คำนิยาม
- เอฟเฟกต์เวบเลนคือรูปแบบความต้องการที่ผู้บริโภคบางคนต้องการสินค้ามากขึ้นเพราะราคาที่สูงของมันสื่อถึงสถานะ ความพิเศษ หรือความมีเกียรติ มักถูกพูดถึงบ่อยที่สุดในบริบทของสินค้าหรูหราที่ความต้องการอาจเพิ่มขึ้นเมื่อราคาสูงขึ้น
แนวคิดหลัก
- สำหรับสินค้าทั่วไป ราคาที่สูงกว่ามักจะทำให้ความต้องการลดลง ภายใต้ผลกระทบของเวบเลน ราคานั้นเองกลายเป็นส่วนหนึ่งของคุณค่าของสินค้าเพราะมันสื่อถึงความมั่งคั่ง ตำแหน่ง หรือความพิเศษเฉพาะตัว
มันทำงานอย่างไร
- ราคาสูงทำให้สินค้ายากต่อการเข้าถึงสำหรับผู้ซื้อทั่วไป
- ความขาดแคลนหรือความพิเศษเฉพาะทำให้มูลค่าของผลิตภัณฑ์สูงขึ้น
- ผู้บริโภคที่ใส่ใจสถานะมองว่าราคาสูงเป็นสัญญาณของความมีเกียรติหรือคุณภาพ
- การลดราคาบางครั้งอาจลดความน่าสนใจเพราะสินค้ารู้สึกว่ามีความพิเศษน้อยลง
ตัวอย่างการใช้งาน
- แบรนด์นาฬิกาหรูเพิ่มราคาขึ้นและยังคงจำหน่ายในปริมาณที่จำกัด สำหรับผู้ซื้อบางราย ราคาที่สูงขึ้นทำให้นาฬิกาดูมีเกียรติมากขึ้น ดังนั้นความต้องการของลูกค้าที่แสวงสถานะอาจยังคงแข็งแกร่งหรือแม้แต่เพิ่มขึ้น
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
- ตัวอย่าง: รถหรู เครื่องประดับดีไซเนอร์ เรือยอชต์ และนาฬิกาหรูมักถูกยกเป็นตัวอย่างของประเภทสินค้าของเวอบเลน
- ทำไมมันถึงสอดคล้องกับกฎนี้: ความน่าสนใจของพวกเขาไม่ใช่เพียงแค่การใช้งานได้จริงเท่านั้น แต่พวกเขายังสามารถทำหน้าที่เป็นสัญญาณที่มองเห็นได้ของความมั่งคั่งและสถานะทางสังคม
- สถานะการยืนยัน: หมวดหมู่ทั่วไปได้รับการยืนยัน; ควรตรวจสอบข้อเรียกร้องการขายเฉพาะแบรนด์เป็นรายแบรนด์แยกต่างหากก่อนใช้งาน
กรณีการใช้งาน / สถานการณ์ที่ใช้ได้
- กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าหรู
- แบรนด์หรู
- การเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นลิมิเต็ดอิดิชัน
- แฟชั่นหรู นาฬิกา รถยนต์ เครื่องประดับ ศิลปะ และของสะสม
- ตลาดที่ผู้ซื้อใส่ใจเกี่ยวกับสถานะ ความหายาก และการปรากฏต่อสาธารณะ
เมื่อไม่ควรใช้หรือการใช้ผิดพลาดทั่วไป
- อย่าใช้มันเพื่ออ้างว่า 'ราคาที่สูงกว่าจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเสมอ'
- อย่านำไปใช้กับความจำเป็นทั่วไปที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่สนใจเพียงความสามารถในการจ่าย
- อย่าสับสนกับผลของสินค้ากิฟเฟน; สินค้าเวบเลนมักเป็นสินค้าหรูหราหรือสินค้าสถานะ ขณะที่สินค้ากิฟเฟนมักถูกพูดถึงว่าเป็นสินค้าจำเป็นที่ด้อยกว่าพร้อมตัวทดแทนที่น้อย
- อย่าสมมติว่าผลิตภัณฑ์หรูหราทุกชนิดเป็นสินค้าของเวเบลเลนโดยปราศจากหลักฐานเกี่ยวกับความต้องการที่ขับเคลื่อนโดยสถานะ
การประดิษฐ์กฎ / แหล่งกำเนิด
- คิดค้นโดย: ไม่ได้ถูก “คิดค้น” อย่างชัดเจนเป็นกฎข้อเดียวโดย Thorstein Veblen ผลกระทบนี้ถูกตั้งชื่อตาม Thorstein Veblen ซึ่งได้พัฒนาแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการบริโภคเพื่อต้องการความโดดเด่น ต่อมา Harvey Leibenstein วิเคราะห์ “ผล Veblen” ในฐานะส่วนหนึ่งของทฤษฎีอุปสงค์ผู้บริโภค
- ปีของการประดิษฐ์: 1899 สำหรับแนวคิดการบริโภคเด่นชัดของเวบเลน; 1950 สำหรับบทความอย่างเป็นทางการของไลเบ็นสไตน์ในส่วนที่เกี่ยวกับผลกระทบเวบเลน
- ประเทศ / บริบทของแหล่งกำเนิด: สหรัฐอเมริกา; เศรษฐศาสตร์และสังคมวิทยาของการบริโภคสถานะ
ข้อคิดเชิงปฏิบัติสั้น ๆ
- ผลเวบเลนหมายถึงสำหรับสินค้าบางประเภทที่แสดงถึงสถานะ การทำให้สินค้าถูกลงอาจทำให้สินค้านั้นน่าดึงดูดน้อยลง เพราะราคาสูงเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังซื้อ