จิตวิทยา / พฤติกรรม / แรงจูงใจ
จิตวิทยา / พฤติกรรม / แรงจูงใจผลของการรอคอย
Waiting Effect
การรอสร้างความคาดหวังที่ปรับเปลี่ยนวิธีการรับรู้วัตถุ
ความแพร่หลาย
ประโยชน์
ชื่ออื่น
ผลกระทบจากความคาดหวัง / ผลกระทบจากความคาดหวังขณะรอ
สาขา
จิตวิทยา การตลาด การสื่อสาร พฤติกรรม
คำนิยาม
- ปรากฏการณ์การรอคอย (The ผลของการรอคอย) อธิบายว่าการรอคอยสิ่งใดสิ่งหนึ่งสามารถเปลี่ยนทัศนคติ การรับรู้ และพฤติกรรมของผู้คนต่อวัตถุที่พวกเขากำลังรอคอยนั้นได้
แนวคิดหลัก
- การรอสร้างความคาดหวังที่ปรับเปลี่ยนวิธีการรับรู้วัตถุ
- การหยุดชะงักก่อนความสำเร็จสามารถสร้างความสนใจ ค่าหรือความอยากรู้ได้
- ทัศนคติและพฤติกรรมเปลี่ยนแปลงในระหว่างการรอ ไม่ใช่เพียงตอนได้รับผลตอบแทน
มันทำงานอย่างไร
- เมื่อความสมหวังล่าช้า ความสนใจและความคาดหวังก็สะสม
- จิตใจสร้างภาพเกี่ยวกับสิ่งที่รอคอย มักจะทำให้ค่าสิ่งนั้นดูสูงขึ้น
- ในเวลาที่การรอสิ้นสุด ทัศนคติได้ถูกอิทธิพลโดยความคาดหวังแล้ว
ตัวอย่างการใช้งาน
- สินค้าที่มีการโปรโมตก่อนเปิดตัวช่วยสร้างความคาดหวัง ทำให้เมื่อถึงวันเปิดตัวลูกค้ารับรู้ว่ามันน่าดึงดูดมากกว่าการที่มันปรากฏทันที
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
- ตัวอย่าง: อ้างอิงในการอภิปรายด้านจิตวิทยาและการตลาดเกี่ยวกับความคาดหวังและการเปิดเผยล่าช้า
- เหตุผลที่เข้ากับกฎนี้: แสดงให้เห็นการเปลี่ยนแปลงทัศนคติที่เกิดจากช่วงเวลาที่รอคอยเอง
- สถานะการยืนยัน: กรอบทางจิตวิทยาเชิงพรรณนา; สอดคล้องกับงานวิจัยเกี่ยวกับความคาดหวังและความคาดหวังล่วงหน้า
กรณีการใช้งาน / สถานการณ์ที่ใช้ได้
- ตัวอย่างการใช้งาน: การโปรโมตและการเปิดตัวสินค้า
- สร้างความคาดหวังในการศึกษาและการสื่อสาร
- การจัดการความคาดหวังระหว่างความล่าช้า
เมื่อไม่ควรใช้หรือการใช้ผิดพลาดทั่วไป
- อย่าปล่อยให้ผู้คนรอนานเกินไปจนความคาดหวังกลายเป็นความหงุดหงิด
- อย่าสัญญามากเกินไป เพราะผลลัพธ์สุดท้ายอาจทำให้ผิดหวัง
- อย่าสมมติว่าการรอคอยจะเพิ่มคุณค่าเสมอไป; บริบทมีความสำคัญ
การประดิษฐ์กฎ / แหล่งกำเนิด
- คิดค้นโดย: ไม่มีผู้ประดิษฐ์คนเดียว; เป็นกรอบผลทางจิตวิทยา
- ปีที่คิดค้น: สมัยใหม่
- ประเทศ / บริบทที่เกิด: วรรณกรรมจิตวิทยายอดนิยม
หลักฐาน / ข้อมูลวิจัย
- สอดคล้องกับงานวิจัยเกี่ยวกับการคาดหวัง ความคาดหมาย และการชะลอความพอใจ