Bilişsel önyargı / sosyal etki / davranışsal ekonomi

Sürü Etkisi

Bandwagon Effect

Popüler bir tercihi takip etmeden önce sor: “Bu gerçekten iyi bir kanıt mı, yoksa sadece kalabalığı mı taklit ediyorum?”

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Sürü zihniyeti / uyum etkisi / sosyal kanıt etkisi / popülerlik etkisi

Alanlar

Sosyal psikoloji, davranışsal ekonomi, pazarlama, siyaset, tüketici davranışı, karar verme

Tanım

Sürü Etkisi, insanların bir inancı, davranışı, ürünü veya trendi kısmen diğer birçok insanın bunu benimsiyor gibi görünmesi nedeniyle benimseme eğilimidir. Merriam-Webster, bunu bir şeyin popüler hale geldiği algısından kaynaklanan artan destek veya benimseme olarak tanımlar.

İnsanlar genellikle popülerliği doğruluk, güvenlik, statü veya aidiyetin bir göstergesi olarak görür.
Bir şeyi destekleyen insan sayısı ne kadar fazla görünüyorsa, o şey o kadar çekici veya kabul edilebilir görünebilir.

Bir kişi bir seçeneğin popüler olduğunu görür.
Popülerlik sosyal baskı veya algılanan güvenilirlik yaratır.
Kişi çoğunluğu taklit etme olasılığı daha yüksek hale gelir.
Daha fazla kişinin davranışı taklit etmesi, onun görünürlüğünü ve ivmesini daha da artırabilir.
Bu, kendini pekiştiren bir döngü oluşturabilir.

Bir kullanıcı, bir uygulamanın yüksek sıralamada olması ve birçok kişinin bunun hakkında konuşması nedeniyle, aslında ihtiyaçlarına uygun olup olmadığını kontrol etmeden indirir.

Örnek: Solomon Asch’in uyum deneyleri, özellikle 1950’lerden itibaren yapılan çizgi-değerlendirme çalışmaları.
Neden bu kurala uyuyor: Katılımcılar bazen yanlış çoğunluğa uyan cevaplar verdiler; bu da Group Pressure'un doğru cevap görsel olarak açık olsa bile bireysel yargıyı etkileyebileceğini gösteriyor.
Doğrulama durumu: Klasik bir uyum deneyi olarak doğrulandı. Bunu modern her “Sürü Etkisi” örneğinin tek kanıtı olarak değil, uyum ve çoğunluk etkisinin kanıtı olarak değerlendirmek en iyisidir.

Viral trendler, moda, meme'ler, uygulamalar, oyunlar ve çevrimiçi meydan okumalar.
“En çok satan,” “en popüler” veya “herkes kullanıyor” gibi sinyallerle etkilenen tüketici tercihleri.
İnsanların bir adayın kazanma ihtimali yüksek göründüğü için desteklediği oy verme davranışı.
İnsanların başkaları aldığı için aldığı yatırım balonları veya piyasa hype'ı.
İnsanların öne çıkmamak için baskın görüşe katıldığı işyeri kararları.

Her popüler fikri reddetmek için bunu kullanmayın; bir şey gerçekten faydalı veya doğru olduğu için popüler olabilir.
Bunu her durumda sosyal kanıt ile karıştırmayın; sosyal kanıt, kalabalığın ilgili bilgiye sahip olduğu durumlarda rasyonel bir kestirme yol olabilir.
Bunu, bir ürünün daha fazla kişi tarafından kullanıldıkça nesnel olarak daha faydalı hale geldiği ağ etkileri ile karıştırmayın.
İnsanların özel olarak çoğunluk görüşüne inandığını varsaymayın; bazen insanlar kamuya uyum sağlarken özel olarak katılmayabilirler.

İcat eden: Genel sosyal fenomen için tek bir doğrulanmış mucit yok.
İcat yılı: Genel kavram için belirsiz. Resmî ekonomik yaklaşım, Harvey Leibenstein’ın 1950 tarihli makalesi “Bandwagon, Snob ve Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand”da ortaya çıktı.
Menşei ülke / bağlam: “Bandwagon” terimi İngilizce dilindeki siyasi ve popüler kültür kullanımından gelmektedir; resmî “Sürü Etkisi” ise ekonomide geliştirilmiş ve daha sonra psikoloji, pazarlama, politika ve tüketici davranışı alanlarında geniş şekilde uygulanmıştır.

Popüler bir seçimi takip etmeden önce sor: “Bu gerçekten iyi bir kanıt mı, yoksa ben sadece kalabalığı mı takip ediyorum?”