Bilişsel önyargı / psikolojik etki

Barnum Etkisi

Barnum Effect

Bir kişilik ifadesini “çok doğru” olarak kabul etmeden önce şunu sorun: “Başka birçok insan da bunun kendilerini tanımladığını hisseder mi?”

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Forer Etkisi / Barnum–Forer Etkisi / Kişisel Doğrulama Yanılgısı

Alanlar

Psikoloji, sosyal psikoloji, kişilik değerlendirmesi, psikometri, ikna, pazarlama, astroloji ve fal analizi

Tanım

Barnum Etkisi, insanların belirsiz, genel kişilik tanımlarının kendilerine özgü olduğunu düşündüğü eğilimdir, oysa aynı tanımın birçok kişiye de uygulanabileceği durumlarda bile.

İnsanlar genellikle geniş, övgü dolu, duygusal olarak çekici veya özel olarak uyarlanmış şekilde sunulan ifadeleri kişisel içgörüyle karıştırırlar.

Bir kişi belirsiz bir tanım alır.
Tanım, yaygın insan özelliklerini, zıtları karıştırır veya “bazen” gibi ifadeler içerir.
Kişi doğru hissettiren kısımlara odaklanır ve zayıf veya genel olan kısımları görmezden gelir.
Etki, kişi geri bildirimin kişiselleştirilmiş, olumlu veya yetkili bir kaynaktan geldiğine inandığında daha da güçlenir.

Bir burç yorumu şöyle der: “Bağımsızlığı önemseyorsunuz, ama bazen başkalarından güvenceye de ihtiyaç duyarsınız.”
Birçok insan bununla kendini özdeşleştirebilir, ancak bunu kişisel hissettiren, iki yaygın insan eğilimini birleştirmesidir.

Örnek: Bertram R. Forer’ın sınıf içi gösterimi, 1949 yılında “Kişisel doğrulamanın yanılgısı: Bir safdillik sınıf gösterimi” başlığıyla yayımlandı. Öğrencilere bireyselmiş gibi görünen kişilik geri bildirimi verildi, ancak gösterim, insanların genel açıklamaları kişisel olarak geçerliymiş gibi ne kadar kolay kabul edebileceklerini gösterdi.
Bu kurala neden uyuyor: Geri bildirim doğru görünüyordu çünkü geniş kapsamlı ve kişisel olarak yorumlanabilir nitelikteydi, gerçek anlamda özel olduğu için değil.
Doğrulama durumu: Yayınlanmış bir psikoloji makalesi olarak doğrulandı; bazı popüler anlatımlarda, belirli puanlama rakamları gibi küçük detaylar farklılık gösterebilir.

Burçlar ve astroloji yorumları
Fal bakma, el okumak ve soğuk okuma
Zayıf veya sahte kişilik testleri
Aşırı genelleştirilmiş psikolojik raporlar
Kişisel hedeflenmiş gibi görünen ama geniş çapta uygulanabilir pazarlama mesajları
Özel gibi görünen fakat neredeyse herkes için geçerli olan kişisel gelişim iddiaları

Her kişilik değerlendirmesini reddetmek için kullanmayın; bazı doğrulanmış ölçme araçları hâlâ faydalı bilgiler sağlayabilir.
Onu onaylama yanlışıyla karıştırmayın, ancak ikisi birbirini pekiştirebilir.
P. T. Barnum’un etkiyi icat ettiğini iddia etmeyin; psikolojik gösterim Forer ile ilişkilidir ve “Barnum Etkisi” terimi daha sonra Paul E. Meehl tarafından önerilmiştir.
Her doğru gibi görünen ifadeyi Barnum tarzı olarak değerlendirmeyin; ana sorun ifadenin pek çok kişiye uyacak kadar belirsiz olup olmadığıdır.

İcat eden: P. T. Barnum tarafından resmi bir “kural” olarak icat edilmemiştir. Etki, Bertram R. Forer tarafından ampirik olarak gösterilmiştir; “Barnum Etkisi” adı ise Paul E. Meehl tarafından önerilmiştir.
İcat yılı: Forer’in yayımlanan gösterimi için 1949; Meehl’in “Barnum Etkisi” terimini kullanması/önermesi için 1956.
Kökeni / bağlam: Amerika Birleşik Devletleri; psikoloji ve kişilik değerlendirme araştırmaları.

Bir kişilik ifadesini "çok doğru" olarak kabul etmeden önce şunu sor: "Başka birçok kişi de bunun onları tanımladığını hisseder mi?"