Kuş Kafesi Etkisi
Birdcage Effect
Hayatınıza hangi “boş kuş kafeslerini” getirdiğinize dikkat edin: küçük gereksiz şeyler sessizce daha büyük gereksiz sorumluluklar için baskı oluşturabilir.
Tanım
- Kuş Kafesi Etkisi, gereksiz bir nesne edinen bir kişinin, bu nesneyi faydalı, tamamlanmış veya sosyal olarak açıklanabilir göstermek amacıyla daha sonra ilgili nesneleri, alışkanlıkları veya davranışları edinme eğilimini ifade eder.
Temel fikir
- Başlangıçta bir nesne, ipucu veya taahhüt, “tüm seti tamamlama” psikolojik baskısı yaratabilir.
- Klasik örnek şudur: bir kişi bir kuş kafesi edindiğinde, bir kuş alması gerektiğini hissedebilir.
Nasıl çalışır
- Bir kişi başlangıçta ihtiyaç duymadığı bir şeyi alır veya satın alır.
- Nesne, görünür bir boşluk veya tutarsızlık yaratır.
- Kişi, alışkanlık, sosyal sorular, kendi kendini haklı çıkarma veya algılanan eksiklikten dolayı baskı hisseder.
- Bu baskıyı azaltmak için kişi ilgili şeyler ekler veya davranışını değiştirir.
- Pazarlamada, küçük bir başlangıç maddesi sonraki satın alımlara yol açabilir.
Kullanım örneği
- Birisi pahalı bir fotoğraf makinesi alır ama nadiren fotoğraf çeker.
- Daha sonra, orijinal kamera onları 'fotoğrafçı olması gerektiğini' hissettirdiği için lensler, bir kamera çantası, düzenleme yazılımı ve fotoğrafçılık kursları alır.
Ünlü örnek
-
Örnek:
-
Sıkça tekrarlanan bir hikaye, William James'in arkadaşı Carlson'a bir kuş kafesi verdiğini söyler. Ziyaretçiler kafeste neden kuş olmadığını sürekli sorunca, Carlson sonunda bir kuş satın aldı.
-
Bu kural ile neden uyumlu:
-
Kuş kafesi, eşleşen öğeyi elde etmek için sosyal ve psikolojik baskı yarattı: yani bir kuş.
-
Doğrulama durumu:
-
Doğrulanmamış. Hikaye popüler Çin ve İngilizce internet kaynaklarında yaygın olarak tekrar ediliyor, ancak William James'in bu etkiyi oluşturduğunu veya belgelendiğini doğrulayan güvenilir bir birincil veya akademik kaynağa rastlamadım. Popüler kaynaklar William James / Carlson hikayesini tekrar ediyor, ancak güçlü bir kaynak sağlamıyorlar.
Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar
- Temel bir ürün satın aldıktan sonra aksesuar satın alma.
- Ortama görünür bir ipucu yerleştirerek bir alışkanlığa başlamak.
- Ücretsiz numune, deneme, hediye veya başlangıç ürünü ile başlayan pazarlama hunileri.
- İlgili iş akışlarını benimsemek için baskı oluşturan iş yeri araçları.
- Kitap okumayı teşvik etmek için kitabı açık bırakmak gibi kişisel üretkenlik.
Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım
- Güvenilir araştırmalar alıntılanmadıkça bunu resmi olarak kabul edilmiş bir akademik yasa olarak ele almayın.
- Bunu her takip satın almayı açıklamak için kullanmayın; bazen insanlar ilgili ürünleri gerçekten ihtiyaç duydukları için satın alır.
- Bunu, insanların geçmiş yatırım nedeniyle devam ettiği batık maliyet yanılgısı ile karıştırmayın.
- Bunu, küçük bir isteğin daha büyük bir isteğe uyumu artırdığı ayak kapı tekniği ile karıştırmayın.
- William James hikayesini doğrulanmış bir gerçek olarak sunmayın.
Kuralın / fikrin kökeni
-
İcat Eden:
-
Bilinmiyor.
-
İcat Yılı:
-
Bilinmiyor. Bazı popüler kaynaklar 1907'yi iddia ediyor, ancak bu tarih doğrulanmamış William James hikayesiyle bağlantılı gibi görünüyor.
-
Köken ülke / bağlam:
-
Belirsiz. Terim, Çin popüler psikoloji yazılarında yaygın olarak kullanılıyor, ancak doğrulanmış bir akademik köken bulunamadı.
-
William James, gerçek bir Amerikalı psikolog ve filozoftu ve Stanford Felsefe Ansiklopedisi, Harvard profesörlüğünden 1907'de istifa ettiğini kaydeder. Bu yalnızca biyografik zamanı destekler, kafes hikayesini değil.
Kısa pratik çıkarım
- Hayatınıza hangi “boş kafesleri” soktuğunuza dikkat edin: küçük gereksiz şeyler sessizce daha büyük gereksiz taahhütler için baskı oluşturabilir.