Strateji / Pazarlama / Ürün Portföyü

Kannibalizasyon etkisi

Cannibalism Effect

Yeni bir ürün, aynı şirketin eski ürününden talep çalabilir.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Pazar yamyamlığı / ürün yamyamlığı / kurumsal yamyamlık

Alanlar

Strateji, pazarlama, ürün yönetimi, rekabet

Tanım

Kannibalizasyon etkisi, bir şirketin yeni ürünü, fiyat hareketi, kanalı veya konumunun, esas olarak rakiplerden pay almak yerine kendi mevcut ürününün satışlarını azaltan bir durumu tanımlar.

Yeni bir ürün, aynı şirketin eski ürününden talep çalabilir.
Yamyamlaşma zararlı, nötr veya stratejik olarak değerli olabilir.
Temel soru, toplam kâr ve pazar konumunun bu takas sonrası iyileşip iyileşmediğidir.

Bir şirket, mevcut bir seçenekle çakışan yeni bir seçenek başlatır veya tanıtır.
Eski ürünü satın alacak bazı alıcılar bunun yerine yeni ürüne geçer.
Eğer bu geçiş toplam talebi artırır, kâr marjlarını iyileştirir veya rakipleri engellerse, yamyamlaşma buna değer olabilir; aksi takdirde değeri aşındırır.

Bir şirket daha ucuz veya daha iyi yeni bir model sunar, ancak birçok alıcı eski modeli satın almayı bırakır, bu yüzden "büyüme" kısmen aynı portföy içindeki satışların kaydırılmasından kaynaklanır.

Örnek: Apple, yeni cihazların eski cihazların satışlarını azaltabileceğini defalarca kabul etmiştir ve rakiplere bir sonraki ürün kategorisini bırakmak yerine kendini yemeği tercih etmiştir.
Bu kural ile neden uyumlu: Yeni ürün, şirketin mevcut ürün yelpazesinden bir miktar talep çeker.
Doğrulama durumu: Bu standart bir pazarlama ve strateji kavramıdır, genellikle pazar veya ürün kanibalizasyonu olarak tartışılır.

Ürün portföyü planlaması.
Fiyatlandırma, kanal ve lansman stratejisi.
Yeni bir teklifin net büyüme yaratıp yaratmadığını veya büyük ölçüde mevcut talebi mi kaydırdığını değerlendirme.

Her iç satış kaymasını kötü olarak değerlendirmeyin; bazı kanibalizasyonlar kasıtlı ve akıllıca olabilir.
Yeni ürünün brüt satışlarını, eski ürünün kaybedilen satışlarını çıkarmadan saf büyüme olarak saymayın.
Kanibalizasyonu, bu bağlantı açıkça kurulmadıkça daha geniş yenilik kültürü veya “ruh” iddialarıyla karıştırmayın.

Bulunan kişi: Tek bir yazara atfedilmemiştir; standart pazarlama ve ürün-stratejisi terminolojisi.
Bulunma yılı: 20. yüzyılın iş dünyası kullanımı.
Ülke / kaynak bağlamı: Yaygın iş ve pazarlama literatürü.

Ürün ikamesi, portföy stratejisi ve kendi kendini bozma konularında ana akım pazarlama ve ürün yönetimi literatürü tarafından desteklenmektedir.