Psikoloji / Ekonomi / Tüketici Davranışı
Psikoloji / Ekonomi / Tüketici DavranışıKarşılaştırma Etkisi
Comparison Effect
Arzu, sadece içsel fayda ile değil, karşılaştırmayla şekillenir.
Popülerlik
Kullanışlılık
Diğer adlar
Başkalarını takip etme etkisi / sosyal karşılaştırmalı tüketim
Alanlar
Tüketici psikolojisi, ekonomi, pazarlama, sosyal davranış
Tanım
- Karşılaştırma Etkisi geniş ve biraz fazla yüklü bir terimdir, ancak mevcut tüketici davranışı anlamı, tek bir klasik yasadan ziyade sürü psikolojisi ve sosyal karşılaştırma dinamiklerine daha yakındır. Temel fikir, insanların çoğu zaman bir şeyi istemelerinin bir kısmının, başkalarının zaten sahip olmasından veya sahip olmanın statü eşitliğini gösteriyor olmasından kaynaklandığıdır.
Temel fikir
- Arzu, sadece içsel fayda ile değil, karşılaştırma ile şekillenir.
- Benimseme, sosyal görünürlük arttıkça hızlanabilir.
- Karışıklığı önlemek için standart isim ve anlamı kullanın.
Nasıl çalışır
- Dikkat, karşılaştırma, gerilim veya kademeli değişim, yargıyı veya motivasyonu çarpıtabilir.
- Etiket genellikle hayatta kalır çünkü desen akılda kalıcı ve öğretilebilirdir.
- Kanıtlar dengesiz, bu yüzden etki dikkatli kullanılmalıdır.
Kullanım örneği
- Tüketiciler, özellikle ihtiyaç duymadıkları bir ürünü, onu şu anda sahip olmamanın akranlarının gerisinde kalmış gibi hissettirdiği için satın alırlar.
Ünlü örnek
- Örnek: Tüketici ve yönetim yazıları genellikle bu deseni, sosyal karşılaştırma ve moda talebinin bir karışımı olarak ele alır.
- Bu kurala neden uyuyor: Etki önemlidir çünkü bir nesne sosyal olarak görünür hale geldiğinde değer yargıları değişir.
- Doğrulama durumu: Temel karşılaştırma ve sürü etkisi desenine orta düzeyde güven; Karşılaştırma Etkisi'nin tek bir klasik İngiliz yasa adı olarak daha düşük güven.
Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar
- Davranışı sade bir dille açıklamak.
- Akılda kalıcı metaforlarla öğretmek.
- Tekrarlayan bilişsel veya motivasyonel desenleri tanımak.
Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım
- Kanıtı abartmayın.
- Metaforu kelimenin tam anlamıyla biyoloji veya deneyle karıştırmayın.
- Etkinin herkes için aynı güçte olduğunu varsaymayın.
Kuralın / fikrin kökeni
- İcat eden: Bu tam etiket için tek bir klasik mucit yok.
- Buluş yılı: Tüketici ve yönetim yazımı genelinde modern kullanım.
- Menşei ülke / bağlam: Tüketici davranışı ve sosyal karşılaştırma.
Kanıt / araştırma temeli
- Davranış mekanizması, tam etiketi gevşek olsa da, sosyal karşılaştırma ve sürü etkisi araştırmalarıyla iyi desteklenmektedir.