Psikoloji / Oyun Teorisi / Davranış

Rekabet Avantajı Etkisi

Competing Advantage Effect

İnsanlar genellikle kendi kazançlarını maksimize etmek yerine başkalarını yenmeyi tercih ederler.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Rekabet avantajı etkisi / kazanma yönelimi etkisi

Alanlar

Psikoloji, oyun teorisi, müzakere, davranış

Tanım

Rekabet Avantajı Etkisi ise, insanların diğerlerine karşı göreceli avantaj peşinde koşma eğilimini — bir karşıtına karşı "kazanmayı" seçerek — işbirliği her ikisini de daha iyi durumda bıraksa bile.

İnsanlar çoğu zaman kendi kazançlarını maksimize etmek yerine başkalarını yenmeyi tercih eder.
Göreli avantaj arayışı, karşılıklı faydayı gölgede bırakabilir.
Bu rekabetçi önyargı, herkes için daha kötü sonuçlara yol açabilir.

Karışık-motivasyon durumlarında, oyuncular işbirliği yapabilir (her ikisi de kazanır) veya rekabet edebilir (biri kazanmaya çalışır).
Kazanma yönündeki çekim, işbirliği daha çok kazandırsa bile birçok kişiyi rekabet etmeye yönlendirir.
Sonuç genellikle karşılıklı kayıp olur — işbirliği yapsalardı elde edeceklerinden daha kötü bir sonuç.

Her iki tarafın da fayda sağlayacağı işbirlikçi bir bölüşümün mümkün olduğu bir pazarlıkta, "kazanma" odaklı taraflar direnip tırmandıklarında, sonunda her iki taraf da bir anlaşmanın bırakacağı durumdan daha kötü bir durumda kalır.

Örnek: Psikologlar tarafından, insanların ortak kazanımdan ziyade rekabeti tercih ettikleri deneysel oyunlarda (mahkumun ikilemi davranışına benzer) görülen desen için adlandırılmıştır.
Bu kurala neden uyar: Ortak kazanç pahasına göreceli avantaj eğilimini yakalar.
Doğrulama durumu: Bir psikoloji çerçevesi; sosyal ikilemler ve rekabetçi davranış araştırmalarıyla tutarlıdır.

Sosyal ikilemler, mahkûmun ikilemi ve rekabetçi önyargı üzerine yapılan araştırmalar ile tutarlıdır.