Karşı telkin etkisi illüstrasyonu

Psikoloji / İkna / İletişim

Karşı telkin etkisi

Counter-suggestion Effect

Bir yönde yapılan bir itme, diğer yönde bir çekişi tetikleyebilir.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Ters Öneri Etkisi / paradoksal Öneri Etkisi

Alanlar

Psikoloji, ikna, ebeveynlik, pazarlama

Tanım

Karşı telkin etkisi, bir önerinin — çoğunlukla ironi, abartı veya yasaklama yoluyla — amaçlanan tepkinin tam tersini nasıl ürettiğini açıklar.

Temel fikir

Bir yönde yapılan itme, diğer yönde bir çekmeyi tetikleyebilir.
İroni, abartı veya yasaklayıcı tutum karşıt davranışları provoke edebilir.
İnsanlar özgürlüklerinin yönlendirildiğini hissettiklerinde direnç gösterirler.

Nasıl çalışır

Doğrudan veya sert bir öneri baskı olarak algılanır.
Alıcı, tersini yaparak özerkliğini gösterir.
Baskı ne kadar güçlü veya ironik olursa, ters tepki o kadar güçlü olur.

Kullanım örneği

Birine "bunu asla başaramayacaksın" demek, onların şüpheciyi yanlış çıkarmak için çaba göstermesine yol açabilir — yasaklanmış olması bile tam ters sonuç için motivasyon sağlar.

Ünlü örnek

Örnek: Bir şeyi yasaklamak ("bakma") daha cazip hale getirdiği tanıdık kalıp.
Bu kurala neden uyduğu: Karşı-önerinin özünü oluşturan bir öneri gösterir.
Doğrulama durumu: Psikolojik tepkisi ile uyumludur; "Etki" etiketi tanımlayıcı bir çerçevedir.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

İkna ve motivasyon.
Ebeveynlik ve eğitim.
Ters psikoloji kullanan pazarlama.

Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım

Sözleri kelimenin tam anlamıyla alan kişilerle ters psikolojiye güvenmeyin.
Güveni zedeleyen şekilde manipülasyon yapmayın.
Herkesin ters tepki vereceğini varsaymayın; birçoğu sadece uyum sağlar.

Kuralın / fikrin kökeni

İcad eden: Tek bir yazar yok; reaktans psikolojisi ile ilgili.
İcad yılı: Modern.
Köken ülke / bağlam: Popüler psikoloji literatürü.

Kanıt / araştırma temeli

Reaktans teorisi (Brehm) ve ikna üzerine araştırmalarla tutarlıdır.