Motivasyon psikolojisi; sosyal psikoloji; davranış bilimi

Deci Etkisi

Deci Effect

Ödülleri dikkatli kullanın: adil bir şekilde ödeyin, ancak zaten anlamlı veya keyifli olan bir etkinliği insanların sadece bir ödül için yaptığı bir şeye dönüştürmeyin.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Ödülün Zayıflatıcı Etkisi / Dışsal Ödüllerin Zayıflatıcı Etkisi / Overjustification Effect / Dışsal Ödüller ve İçsel Motivasyon

Alanlar

Eğitim, yönetim, ebeveynlik, koçluk, ürün tasarımı, oyunlaştırma, yaratıcı çalışma

Tanım

Deci Etkisi, özellikle somut veya kontrol edici ödüllerin, bir kişinin zaten ilginç bulduğu bir aktiviteye yönelik daha sonraki içsel motivasyonunu azaltma eğilimini ifade eder. Akademik literatürde, genellikle dışsal ödüllerin, Overjustification Effect'nin veya bilişsel değerlendirme teorisi ve öz-belirleme teorisi çerçevesinde zayıflatıcı etkisi olarak tartışılır.

Temel fikir

Ödüller uzun vadede her zaman motive edici değildir. Bir ödül, bir kişinin bir etkinliği 'ödül için' yapıyormuş gibi hissetmesine neden olduğunda, yani bunu kendi isteğiyle veya keyif aldığı için yapmadığında, içsel motivasyon düşebilir. Yeterlilik ve özerkliği destekleyen ödüller veya geri bildirimler bu sorunu önleyebilir veya bazen motivasyonu artırabilir.

Nasıl çalışır

Bir kişi başlangıçta bir etkinliği ilginç veya tatmin edici bulur.
Özellikle beklenen, somut veya görevle bağlantılı olan dış bir ödül getirilir.
Kişi hareket etme sebebini yeniden yorumlayabilir: "Bunu seviyorum"den "Bunu ödül için yapıyorum."
Bu, algılanan özerkliği azaltabilir ve motivasyonu dış kontrole kaydırabilir.
Ödül kaldırıldığında, gönüllü katılım orijinal seviyenin altına düşebilir.
Etki daha zayıftır veya ödüller beklenmedik olduğunda, bilgilendirici, özerkliği destekleyen veya başlangıçta pek ilgi duymayan görevler için kullanıldığında uygulanmayabilir.

Kullanım örneği

Bir çocuk çizim yapmaktan hoşlanır. Ebeveynler, çocuğa her çizim için ödeme yapmaya başlar. Başlangıçta çocuk daha fazla çizer, ancak daha sonra ödeme sunulmadığında daha az çizebilir. Daha iyi bir yaklaşım, çabayı ve ilerlemeyi övmek, seçim hakkı tanımak ve aktivitenin ücretli bir iş gibi hissettirmemesini sağlamaktır.

Ünlü örnek

Örnek: Edward L. Deci’nin 1971 Soma bulmacası deneyleri. Katılımcılar birden fazla oturumda ilginç bulmacalar üzerinde çalıştı. Ödül koşulunda, katılımcılar bir oturum sırasında para aldılar ama sonraki oturumlarda almadılar. Deci, parasal ödülün sonraki içsel motivasyonu azaltma eğiliminde olduğunu, sözlü pekiştirme ve olumlu geri bildirimin ise artırma eğiliminde olduğunu bildirdi.
Bu kurala neden uyduğu: Deney, dışsal bir ödülün kaldırılmasının ardından insanların bir etkinliğe gönüllü ilgisini değiştirip değiştirmediğini doğrudan test etti.
Doğrulama durumu: 1971 yılında Journal of Personality and Social Psychology dergisinde yayımlanan bir çalışma olarak doğrulandı. Genel ödül-zedeleme etkisi sonraki incelemeler ve meta-analizler ile desteklenmektedir, ancak büyüklüğü ve sınırları ödül türüne, görev türüne ve bağlama bağlıdır.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

Merakı zarar vermeden sınıf ödül sistemleri tasarlamak.
Yaratıcı veya bilgi çalışanlarını her görevi bir işlem haline getirmeden yönetmek.
Rozetler, puanlar veya başarı serileri gerçek ilgiyi gölgeleyebilecek oyunlaştırılmış uygulamalar geliştirmek.
Ebeveynlik ve koçluk, özellikle bir çocuk zaten aktiviteden hoşlanıyorsa.
Uzun vadeli öğrenmeyi, okumayı, kodlamayı, müzik, sanat veya problem çözmeyi teşvik etmek.

Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım

Bunu “tüm ödüller kötüdür” şeklinde yorumlamayın.
Bunu insanlara düşük ödeme yapmak için bir bahane olarak kullanmayın; adil ücretlendirme, içsel motivasyonu korumaktan ayrı bir konudur.
Bunu, dışsal teşviklerin faydalı olabileceği sıkıcı veya düşük ilgi çekici görevlerde güçlü bir şekilde uygulamayın.
Etkiyi “büyük ödüller kötüdür” şeklinde küçültmeyin. Temel mesele genellikle ödülün baskılayıcı, beklenen ve göreve bağlı olup olmadığıdır.
Övgünün her zaman iyi olduğunu varsaymayın; övgü, performansı desteklemek yerine baskı yapıyorsa baskılayıcı gelebilir.

Kuralın / fikrin kökeni

Bulan: Evrensel bir “kanun” olarak resmi bir şekilde icat edilmemiştir. Edward L. Deci’nin dışsal ödüller ve içsel motivasyon üzerine araştırmaları ile ilişkilidir.
İcat yılı: Tek bir resmi icat yılı yoktur. Temel kaynak, Deci’nin 1971 tarihli makalesi “Dışsal Aracılı Ödüllerin İçsel Motivasyon Üzerindeki Etkileri”dir.
Köken ülke / bağlam: Amerika Birleşik Devletleri; Carnegie-Mellon Üniversitesi’nde yürütülen deneysel motivasyon araştırmaları, Deci’nin Rochester Üniversitesi ile bağlantılı olarak çalışması.

Kısa pratik çıkarım

Ödülleri dikkatli kullanın: adil bir şekilde ödeyin, ancak zaten anlamlı veya keyifli olan bir etkinliği insanların sadece ödül için yaptıkları bir şeye dönüştürmeyin.