Ekonomi / Psikoloji / Davranış Bilimi
Ekonomi / Psikoloji / Davranış BilimiSahiplik Etkisi
Endowment Effect
Sahiplik, algılanan değeri şişirir.
Popülerlik
Kullanışlılık
Diğer adlar
Mülkiyet etkisi / elden çıkarma isteksizliği
Alanlar
Davranışsal ekonomi, psikoloji, pazarlama, müzakere
Tanım
- Mülkiyet Etkisi, insanların bir şeyi sahip oldukları için daha yüksek bir değere sahip olduğunu düşünme eğilimidir.
Temel fikir
- Sahiplik, algılanan değeri şişirir.
- İnsanlar bir şeyi elde etmek için ödemeye razı olduklarından daha fazlasını vazgeçmek için talep ederler.
- Sahiplik kendisi, sadece nesne değil, zihnimizde değeri artırır.
Nasıl çalışır
- Bir şeye sahip olduğumuzda, o bizim benlik duygumuzun bir parçası haline gelir.
- Kayıptan kaçınma, onu bırakmayı bir kayıp gibi hissettirir, bu da eşdeğer bir kazançtan daha ağır gelir.
- Yani sahipler, alıcıların ödeyeceğinden daha yüksek fiyatlar koyuyorlar.
Kullanım örneği
- Bir fincan kahveye asla 5 dolardan fazla ödemeyecek biri, daha yeni aldığı aynı fincanı 9 dolardan az bir fiyata satmayı reddediyor.
Ünlü örnek
- Örnek: Kahneman, Knetsch ve Thaler'in 'bardak deneyleri', burada mülkiyet sahipliği satış fiyatlarını satın alma fiyatlarının çok üstüne çıkardı.
- Bu kurala neden uyuyor: Sadece kupayı sahibi olmak, değerlemesini artırdı.
- Doğrulama durumu: Kayıptan kaçınma ile bağlantılı, davranışsal ekonomide sağlam ve geniş çapta tekrar edilmiş bir bulgu.
Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar
- Fiyatlandırma, denemeler ve 'almadan önce dene' taktikleri.
- Müzakere ve ticaret.
- Eşyaları veya pozisyonları bırakma konusundaki isteksizliği anlamak.
Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım
- Etkisinin, değişim için tutulan mallar (ör. para, piyasa tacirleri) için de eşit derecede güçlü olduğunu varsaymayın.
- Bağlamı görmezden gelmeyin; çerçeveleme ve deneyim bunu azaltabilir.
- Bunu mantıksız biriktirmeyi haklı çıkarmak için kullanmayın.
Kuralın / fikrin kökeni
- Richard Thaler tarafından icat edildi; Daniel Kahneman ve Jack Knetsch ile çalıştı.
- İcat yılı: Terim 1980'de uyarlandı; önemli deneyler yaklaşık 1990 civarında yapıldı.
- Menşei ülke / bağlam: Amerika Birleşik Devletleri davranışsal ekonomi.
Kanıt / araştırma temeli
- Sınır koşulları incelenmiş olan, beklenti teorisi ve kayıp korkusuyla bağlantılı kapsamlı deneysel destek.