Motivasyon kuramı; yönetim ilkesi

Locke Yasası

Locke's Law

İnsanlar, hedef net, kabul görmüş ve önemli olacak kadar zorlayıcı olduğunda daha iyi performans gösterir. İyi hedefler çabayı yönlendirir; belirsiz hedefler sadece cesaret verici gibi görünür.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Locke ve Latham’ın Hedef Belirleme Teorisi / Motivasyonun Hedef Belirleme Teorisi / Basketbol Potası Yasası / Basketbol Çerçeve Yasası (popüler Çinli takma ad / standart akademik İngilizce terim değil)

Alanlar

Endüstri-örgütsel psikoloji, yönetim, eğitim, kişisel verimlilik, performans koçluğu

Tanım

Yönetim yazılarında sıklıkla Locke Yasası olarak adlandırılan şey, hedef belirleme teorisine atıfta bulunur: Belirli, zorlu ve kabul edilmiş hedefler genellikle belirsiz veya tamamen hayali yönergelere kıyasla daha iyi performans sağlar.

Temel fikir

İnsanlar, çabayı odaklayabilecek kadar zor, ancak bağlılığın çökeceği kadar gerçekçi olmayan net bir hedefe sahip olduklarında daha iyi performans gösterirler.

Nasıl çalışır

Belirli hedefler belirsizliği azaltır.
Zorlu hedefler çabayı ve azmi artırır.
Kabul edilen hedefler bağlılık yaratır.
Geri bildirim, insanların mevcut performansları ile hedefi karşılaştırmalarına yardımcı olur.
Kişinin yeteneği, kaynakları, stratejisi veya bağlılığı eksik olduğunda etkinin gücü daha zayıftır.
Locke ve Latham, hedeflerin performansı dikkati yönlendirerek, çabayı artırarak, ısrarcılığı yükselterek ve strateji geliştirmeyi teşvik ederek etkilediğini özetlediler.

Kullanım örneği

Zayıf hedef: “İngilizcemi geliştirmek.”
Daha iyi hedef: “8 hafta boyunca her hafta içi 20 dakika İngiltere İngilizcesi dinleme pratiği yapın, haber kliplerini kullanarak ve her oturumda 5 bilinmeyen ifadeyi not alın.”
Neden daha iyi: belirli, ölçülebilir, orta derecede zorlayıcı ve gözden geçirmesi daha kolay.

Ünlü örnek

Örnek: Basketbol potası benzetmesi, çok alçak bir potanın sıkıcı olduğunu, çok yüksek bir potanın imkansız hissettirdiğini ve uygun derecede zorlu bir pota yüksekliğinin çabayı motive ettiğini söyler.
Bu kurala neden uyuyor: Hedeflerin zorlayıcı ama ulaşılabilir olması gerektiği fikrini göstermektedir.
Doğrulama durumu: / ile ilgili popüler bir Çin açıklaması olarak kısmen doğrulandı, ancak kontrol edilen birincil akademik kaynaklarda Edwin A. Locke tarafından kullanılan özgün bir örnek olarak doğrulanmadı.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

İş hedefleri veya KPI'lar belirlemek.
Çalışma planları tasarlamak.
Spor veya beceri geliştirme koçluğu.
Ürün geliştirme kilometre taşlarının oluşturulması.
Kişisel alışkanlıklar geliştirmek.
Belirsiz arzuyu somut eyleme dönüştürmek.

Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım

İnsanların mümkün olduğuna inanmamaya başladığı kadar yüksek hedefler koymayın.
Oyun oynamayı, kestirme yolları veya etik olmayan davranışları teşvik eden dar ölçütleri kullanmayın.
“Belirli” ile “akıllı”yı karıştırmayın; kötü bir hedef hâlâ kesin bir şekilde ölçülebilir.
Kişi öncelikle öğrenmeye, keşfetmeye veya strateji geliştirmeye ihtiyaç duyduğunda performans hedeflerini çok erken uygulamayın.
Hedef belirleme yanlış kullanımına dair araştırmalar, aşırı belirlenmiş hedeflerin dikkati daraltabileceğini, etik olmayan davranışları artırabileceğini, risk tercihlerini çarpıtabileceğini ve içsel motivasyonu azaltabileceğini uyarıyor.

Kuralın / fikrin kökeni

İcat eden: Edwin A. Locke, hedef belirleme teorisinin ana kaynağıdır; Gary P. Latham daha sonra başlıca ortak geliştirici olmuştur.
İcat yılı: 1968, Locke’un “Görev Motivasyonu ve Teşvikler Teorisine Doğru” adlı eseri için temel yayımlama yılıdır. Daha geniş Locke ve Latham teorisi daha sonra, özellikle 1990 tarihli kitapları olmak üzere, önemli eserlerde birleştirilmiştir.
Menşei ülke / bağlam: Amerika Birleşik Devletleri; endüstri-örgütsel psikoloji ve iş motivasyonu araştırmaları.

Kısa pratik çıkarım

Hedeflerinizi iyi yerleştirilmiş bir basketbol potası gibi belirleyin: hedef alacak kadar net, sizi zorlayacak kadar yüksek ve yine de şut atacak kadar gerçekçi.