Motivasyon teorisi / Hümanistik psikoloji

Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi

Maslow's Hierarchy of Needs

İnsanlar soyut bir şekilde gelişmez. Temel güvenlik, aidiyet ve saygı sürekli tehdit altında olmadığında, büyüme, yaratıcılık ve amaç sürdürülmesi daha kolay olur.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi, İhtiyaçlar Hiyerarşisi, İnsan Motivasyonu Teorisi

Alanlar

Psikoloji, eğitim, yönetim, koçluk, ürün tasarımı, sosyal politika

Tanım

Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi, insan ihtiyaçlarını temel hayatta kalma ve güvenlik kaygılarından ait olma, saygı ve kişisel gelişime kadar düzenleyen bir motivasyon çerçevesidir.
Aşina olunan piramit daha sonraki bir öğretim aracıdır, teorinin tamamı değildir.

Temel fikir

İnsanlar genellikle öncelikle yiyecek, su, dinlenme ve güvenlik gibi daha temel ihtiyaçlara odaklanır. Bu ihtiyaçlar yeterince karşılandığında, aidiyet, saygı ve kendini gerçekleştirme gibi daha yüksek düzeydeki psikolojik ve gelişim ihtiyaçları daha önemli hale gelir.
Hiyerarşi, tamamen katı bir merdiven gibi ele alınmamalıdır. Maslow motivasyonu karmaşık olarak tanımlamış ve sonraki özetler, hiyerarşinin tamamen sabit bir sırayla amaçlanmadığını belirtmektedir.

Nasıl çalışır

Fizyolojik ihtiyaçlar: yiyecek, su, uyku ve fiziksel hayatta kalma gibi temel bedensel ihtiyaçlar.
Güvenlik ihtiyaçları: korunma, istikrar, güvenlik, düzen ve tehditten uzak olma.
Sevgi ve aidiyet ihtiyaçları: arkadaşlık, aile, yakınlık, kabul ve sosyal bağlantı.
Saygı ihtiyaçları: özsaygı, güven, başarı, tanınma ve başkalarının saygısı.
Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları: kişisel potansiyeli fark etmek, yaratıcılık, anlam ve kişinin olabileceği hale gelmek.
Alışılmış model, alt düzey ihtiyaçların daha 'baskın' olduğunu, yani karşılanmadıklarında dikkati genellikle domine etme eğiliminde olduklarını söyler. Ancak, gerçek insanlar aynı anda birkaç ihtiyacı takip edebilir.

Kullanım örneği

İşyeri yönetiminde, bir şirket öncelikle çalışanların güçlü bir şekilde takdir, yaratıcılık, inovasyon veya kişisel gelişime odaklanmasını beklemeden önce adil ücret, güvenli çalışma koşulları ve iş güvencesi sağlamayı garanti edebilir.
Ürün tasarımında, bir hizmetin önce topluluk, statü, kişiselleştirme veya kendini ifade etmeyi vurgulamadan önce temel güvenilirlik ve güvenlik sorunlarını çözmesi gerekir.

Ünlü örnek

Örnek: Beş seviyeli piramit, Maslow'un teorisiyle ilişkili en iyi bilinen kamu imajıdır.
Bu kurala neden uyuyor: Temel ihtiyaçları daha yüksek gelişim için bir temel olarak göstererek çerçeveyi basit bir görsel düzene sıkıştırır.
Doğrulama durumu: Maslow'un teorisi gerçektir, ancak ünlü piramit diyagramı, Maslow tarafından çizilmiş bir görüntü yerine sonradan popülerleşmiş bir basitleştirmedir.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

Temel insan motivasyonunu basit ve akılda kalıcı bir çerçevede anlamak.
Eğitim, koçluk veya çalışan destek programları tasarlamak.
Ürün, hizmet veya UX tasarımında müşteri ihtiyaçlarını düşünmek.
Sosyal hizmetleri, refah programlarını veya toplum desteklerini planlamak.
İnsanların temel ihtiyaçları istikrarsız olduğunda, büyüme hedeflerine odaklanmakta neden zorlanabileceklerini teşhis etmek.

Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım

Herkesin bir sonraki seviyeyi önemsemeden önce bir seviyeyi tamamlaması gerektiğini evrensel bir yasa olarak kabul etmeyin.
Fakir, güvensiz veya stresli insanların sevgi, saygı, anlam, yaratıcılık veya onura ihtiyaç duymadığını varsaymayın.
Piramiti, sanki Maslow'un orijinal diyagramıymış gibi kullanmayın.
Kültürü, kişiliği, yaşam evresini, kriz koşullarını ve sosyal bağlamı dikkate almadan bunu uygulamayın.
“Kendini gerçekleştirme”yi basit bir verimlilik hedefi olarak düşünmeyin; Maslow bunu daha geniş bir psikolojik gelişim kavramı olarak kullandı.

Kuralın / fikrin kökeni

İcat eden: Abraham H. Maslow
İcat yılı: 1943, ilk kez Psychological Review dergisinde yayımlanan “A Theory of Human Motivation”da sunulmuştur.
Ülke / köken bağlamı: Amerika Birleşik Devletleri; akademik psikoloji, daha sonra insan merkezli psikoloji ile güçlü bir şekilde ilişkilendirildi.

Kısa pratik çıkarım

İnsanlardan büyümelerini, yaratmalarını, performans göstermelerini veya kendilerini gerçekleştirmelerini istemeden önce, temel hayatta kalma, güvenlik, ait olma ve saygı ihtiyaçlarının karşılanıp karşılanmadığını kontrol edin. Ama unutmayın: insan ihtiyaçları örtüşür; hayat her zaman bir sınıf piramidi kadar düzenli değildir.