Motivasyon teorisi

McClelland Kanunu

McClelland's Law

Motivasyon, teşvikleri ve rolleri insanların gerçekten peşinden koştuğu şeye: başarıya, aidiyete veya etkiye göre eşleştirdiğinizde artar.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Üç İhtiyaç Teorisi / Edinilmiş İhtiyaçlar Teorisi / Öğrenilmiş İhtiyaçlar Teorisi / İnsan Motivasyonu Teorisi / İhtiyaç Teorisi

Alanlar

Psikoloji / örgütsel davranış / yönetim / liderlik / insan kaynakları

Tanım

McClelland'in ihtiyaçlar kuramı, insanların genellikle başarı, aidiyet ve güç tarafından farklı oranlarda yönlendirildiğini ve bu öğrenilmiş motivasyonel kalıpların işte ve gruplarda davranışı şekillendirmeye yardımcı olduğunu söyler.

İnsanlar aynı şekilde motive olmaz. Bir kişinin baskın öğrenilmiş ihtiyacı, hangi tür işler, geri bildirimler, sorumluluklar, takdirler ve ilişkilerin onu motive ettiğini etkiler.

Başarı ihtiyacı yüksek olan insanlar, zorlayıcı ama ulaşılabilir hedefleri, ölçülebilir ilerlemeyi, sorumluluğu ve geri bildirimi tercih eder.
Yüksek aidiyet ihtiyacı olan insanlar işbirliğini, aidiyeti, uyumlu ilişkileri ve grup kabulünü tercih ederler.
Güç ihtiyacı yüksek olan kişiler etki, liderlik, statü, rekabet ve sonuçları şekillendirme yeteneğini tercih ederler.
Bu ihtiyaçlar genellikle sabit biyolojik dürtülerden ziyade öğrenilmiş veya yaşam deneyimi tarafından şekillendirilmiş olarak ele alınır.

Bir yönetici, başarı odaklı bir çalışanı net hedefleri ve ölçülebilir sonuçları olan bir projeye atar.
Aynı yönetici, aidiyet odaklı bir çalışanı işbirliğine dayalı bir ekip rolüne atar.
Güç odaklı bir çalışana liderlik veya müzakere rolü verilebilir, tabi rolün kişisel egemenlik yerine sorumlu etkiyi teşvik etmesi koşuluyla.

Örnek: The Achieving Society (1961) adlı eserinde McClelland, bir toplumun başarı motivasyonu düzeyinin sonraki ekonomik kalkınmayı açıklamaya yardımcı olabileceğini savundu.
Bu kurala neden uyar: Başarı ihtiyacı fikrini bireysel iş yeri davranışının ötesine, daha geniş sosyal ve ekonomik sonuçlara uygular.
Doğrulama durumu: McClelland'in yayımlanmış argümanı olarak doğrulandı, ancak nedensel iddianın gücü evrensel olarak kanıtlanmış bir yasa yerine araştırmaya bağlı olarak değerlendirilmelidir.

Bunu kesin bir bilimsel yasa gibi ele almayın; "McClelland Yasası" en standart İngilizce terim değildir.
Her insanın sadece bir amacı olduğunu varsaymayın.
İnsanları kalıcı olarak stereotiplendirmek için kullanmayın; motivasyonlar bağlama ve deneyime göre değişebilir.
Maaş, güvenlik, amaç, özerklik, beceri gelişimi veya çalışma koşulları gibi diğer motivatörleri görmezden gelmeyin.
Bunu Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi ile karıştırmayın; McClelland'ın modeli genellikle sabit bir hiyerarşi olarak sunulmaz.

İcat eden: David C. McClelland, Amerikalı psikolog.
İcat yılı: Tek bir doğrulanmış "kanun" icat yılı yok. Teori, büyük ölçüde McClelland'ın 1961 tarihli The Achieving Society kitabıyla ilişkilendirilir, ancak ilgili başarı-motivasyon çalışmaları daha önce McClelland ve meslektaşları tarafından ortaya konmuştur.
Menşe ülke / bağlam: Amerika Birleşik Devletleri; psikoloji, motivasyon araştırmaları ve sonrasında örgütsel davranış. McClelland kariyerinin büyük bir bölümünde Harvard Üniversitesi ile ilişkilendirilmiştir.

İnsanları iyi motive etmek için önce onların çoğunlukla neyi aradığını anlayın: başarı, aidiyet veya etki. Sonra hedefleri, geri bildirimleri ve sorumlulukları buna göre şekillendirin.