Psikoloji / Davranış Bilimi / Pazarlama
Psikoloji / Davranış Bilimi / PazarlamaSade Maruz Kalma Etkisi
Mere-Exposure Effect
Aşinalık güvenli hissettirir ve güvenlik, beğenmek olarak okunur.
Popülerlik
Kullanışlılık
Diğer adlar
Tanıdıklık prensibi / maruz kalma etkisi / tanıdıklık yasası
Alanlar
Sosyal psikoloji, reklamcılık, markalaşma, kişilerarası çekim, müzik
Tanım
- Sade Maruz Kalma Etkisi, şeyleri sadece tanıdık oldukları için tercih etme eğilimidir — tekrarlanan maruz kalma, beğenmeyi artırır.
Temel fikir
- Aşinalık güvenli hissettirir ve güvenlik beğeni olarak algılanır.
- Zararsız bir şeyle ne kadar sık karşılaşırsak, onu o kadar tercih etme eğiliminde oluruz.
- Tekrar, bilinçli dikkat olmadan bile, yakınlık oluşturabilir.
Nasıl çalışır
- Her maruz kalma, bir uyarıcıyı işlemeyi kolaylaştırır (işleme akıcılığı).
- Beyin bu rahatlığı hafif olumlu bir his olarak yorumlar.
- Beğenmek, tekrar, kaçınıcı olmayan maruz kaldıkça bir noktaya kadar büyür.
Kullanım örneği
- Başta sevmediğiniz bir şarkı, radyoda defalarca dinledikten sonra favori olur ve bir marka genellikle güvenilir hissettirmeye başlar.
Ünlü örnek
- Örnek: Robert Zajonc'un, insanların anlamsız kelimeler, tanıdık olmayan semboller ve yüzler gibi yeni uyaranları tekrar tekrar gördükten sonra daha olumlu değerlendirdiği deneyleri.
- Bu kural ile uyumlu olma nedeni: Beğeni, herhangi bir ödül ya da yeni bilgi olmadan, yalnızca aşinalık yoluyla arttı.
Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar
- Reklam sıklığı ve marka oluşturma.
- Tekrarlayan pozitif temasla ilişki kurmak.
- İzleyicileri yeni fikirlerle yavaş yavaş tanıştırmak.
Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım
- Etkiyi tersine çevirebileceği için tahriş noktasına kadar aşırı maruz kalmayın.
- Aşinalığın kalite veya doğruluk anlamına geldiğini varsaymayın.
- Zayıf bir ürün veya mesaj için yalnızca maruziyete güvenmeyin.
Kuralın / fikrin kökeni
- Bulunan kişi: Etkiyi ortaya koyan ve adlandıran Robert Zajonc.
- Bulunma yılı: 1968
- Menşei ülke / bağlam: Amerika Birleşik Devletleri; sosyal ve bilişsel psikoloji.
Kanıt / araştırma temeli
- Yaygın deneyler, işlem akıcılığı ile aracılık edilen stimuliye tekrar maruz kalmanın beğenmeyi artırdığını doğrulamaktadır.