Müzakere / Yönetim / İletişim
Müzakere / Yönetim / İletişimNierenberg Kuralı
Nierenberg Rule
Müzakere, her iki tarafın da sürdürebileceği bir anlaşma üretmelidir.
Popülerlik
Kullanışlılık
Diğer adlar
Nierenberg yasası / kazan-kazan müzakere ilkesi
Alanlar
Müzakere, çatışma çözümü, satış, yönetim
Tanım
- Nierenberg Kuralı, resmi bir kuraldan ziyade Gerard Nierenberg ile ilişkilendirilen bir müzakere felsefesi olarak ele alınması daha uygundur. Pratik ders, kalıcı müzakerenin, taraflardan her birinin katlanabileceği bir düzenlemeyi hedeflemesi, tiyatral bir kazanan ve kaybeden yaratmak değil, olduğu yönündedir.
Temel fikir
- Müzakere, her iki tarafın sürdürebileceği bir anlaşma üretmelidir.
- Karşılıklı kazanç, zorla teslim olmaktan daha kalıcıdır.
- Bunu resmi bir yasa değil, atfedilmiş bir özdeyiş olarak ele alın.
Nasıl çalışır
- Taraflar çıkarları, ödünleşmeleri ve avantajlarını değerlendirir.
- Hedefler, sınırlar ve tavizler bilinçli bir şekilde ele alındığında sonuçlar iyileşir.
- Slogan bir temel kuralı vurgular, tüm müzakere yöntemini değil.
Kullanım örneği
- İki taraf, pozisyonları tartışmayı bırakır ve her tarafın zaman içinde gerçekten kabul edebileceği şartlardan geriye doğru çalışır.
Ünlü örnek
- Örnek: Etiket esas olarak atfedilen bir yönetici alıntısını veya öğretici bir hikayeyi paketlemek için kullanılır.
- Neden bu kurala uyar: Temel öğüt anlaşılırdır, ancak yasa etiketi ana akım başvuru eserlerinde standart değildir.
- Doğrulama durumu: Temel özdeyişte orta düzeyde güven; resmi bir yasaya isim olarak verilmesinde düşük güven.
Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar
- Müzakere hazırlığı.
- Karşılıklı kazanç pazarlığı.
- Taviz stratejisi seçimi.
Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım
- Tavizleri körü körüne vermeyin.
- Bir sloganı tamamen bir müzakere yöntemiyle karıştırmayın.
- Gücü, alternatifleri veya teşvikleri göz ardı etmeyin.
Kuralın / fikrin kökeni
- İcat eden: Gerard I. Nierenberg ile ilişkilendirilir, ancak resmi bir yasa olarak standardize edilmemiştir.
- İcat yılı: Belirsiz.
- Menşei ülke / bağlam: Farklı çıkarları uygulanabilir anlaşmalara yönlendirmeye odaklanan müzakere yazımı.
Kanıt / araştırma temeli
- Nierenberg'in müzakere yazıları, müzakereleri açıkça hem rekabetçi hem de iş birliğine dayalı olarak çerçevelendirir ve farklı çıkarları ortak arzulara dönüştürmenin önemini vurgular.