Yönetim / Psikoloji / Liderlik

Kuzey Rüzgarı ve Güneş İlkesi

North Wind and the Sun Principle

Masalda, rüzgar bir yolcunun paltosunu çıkarmaya çalışır ve başaramaz; güneşin sıcaklığı ise onun bunu isteyerek çıkarmasını sağlar.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Güney rüzgarı yasası / sıcaklık kuralı / sıcaklık prensibi

Alanlar

Liderlik, yönetim, motivasyon, ikna, kişilerarası ilişkiler

Tanım

Kuzey Rüzgarı ve Güneş İlkesi, sıcaklık, ilgi ve nazik ikna yöntemlerinin, güç ve baskının başaramadığını sıklıkla başardığını savunur.

Masalda, rüzgar bir gezginin paltosunu zorla çıkarmaya çalışır ve başarısız olur; güneşin sıcaklığı ise onun bunu isteyerek çıkarmasını sağlar.
İnsanlar zorlama karşısında direnç gösterir ancak samimi ilgi ve saygıya olumlu yanıt verirler.
Sıcak bir liderlik, baskının zorlayamayacağı gönüllü iş birliğini kazandırır.

Moralin düşük olduğu bir durumda bir yönetici, koşulları iyileştirir ve personel için kişisel ilgi gösterir, ve bu durum bağlılığı artırır — daha sıkı kurallar ve tehditler sadece kızgınlık yaratmıştı.

Örnek: Aesop'ın Kuzey Rüzgarı ile Güneş arasındaki yarışmasındaki fablı.
Bu kuralla uyum nedeni: Güneş, güç ile değil, sıcaklık ile "kazandı", bu da insancıl liderlik için yönetim metaforu haline geldi.
Doğrulama durumu: Fabllar antik ve iyi bilinir; yönetimdeki "sıcaklık kuralı" çerçevesi modern bir uygulamadır.

Sıcaklığı standartların yokluğu ile karıştırmayın; bakım yine de net beklentiler gerektirir.
Sadece nezaketin her problemi, gerçek usulsüzlükler dahil, çözeceğini varsaymayın.
Yüzeysel arkadaşlığı manipülasyon olarak kullanmayın.

İcat eden: Aesop'in masallarına atfedilir; Jean de La Fontaine'ün yeniden anlatımıyla popülerleşmiştir.
İcat yılı: Antik (masal); modern yönetim çerçevesi 20. yüzyılda.
Menşei ülke / bağlam: Classical Greece; daha sonra Fransız ve yönetim literatürü.

İlke, destekleyici ve özerkliği gözeten liderliğin, zorlayıcı kontrolün motivasyonu artırmasından daha fazla motivasyonu artırdığını gösteren araştırmalarla uyumludur.