Offsti ilkesi illüstrasyonu

Psikoloji / İkna / Liderlik

Offsti ilkesi

Offsti Principle

İkna, diğer kişinin motivasyonlarına bağlandığında daha iyi çalışır.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Arzulandır ve yönlendir ilkesı

Alanlar

İkna, liderlik, satış, iletişim

Tanım

Offsti İlkesi için güvenilir bir birincil kaynak bulunamadı. İkincil kaynaklarda, bu terim bir ikna dersi için kullanılır: önce diğer tarafta gerçek bir arzu uyandırın, sonra bunu hedefinize yönlendirin.

Temel fikir

İkna, diğer kişinin güdülerine bağlandığında daha iyi çalışır.
Arzu olmadan bir hedef dayatmaya çalışmak genellikle başarısız olur.
Etiketi, kesin bir yasa olarak değil, gayri resmi bir öğretici slogan olarak ele alın.

Nasıl çalışır

Mesajın sunuluş biçimi, karşı tarafın bilgiyi nasıl aldığını değiştirir.
Zamanlama hatası, aşırı bilgi veya belirsizlik etkinliği zayıflatabilir.
Pratik ders, sabit bir yasa değil, açıklık ve bağlama bağlıdır.

Kullanım örneği

Bir yönetici, bir değişikliği yalnızca yukarıdan talimat vermek yerine, ekibin kendi hedefleri açısından çerçevelendirir.

Ünlü örnek

Örnek: Offsti İlkesi için ana akım olarak adlandırılmış bir yasa için kanonik, bağımsız olarak doğrulanmış bir örnek bulunamadı.
Bu kurala neden uyuyor: Etiket, geniş İngilizce başvuru eserlerinden ziyade, esas olarak ikincil yönetim derlemelerinde geçmektedir.
Doğrulama durumu: Adlandırılmış bir yasa olarak düşük güven; yalnızca temel fikir orta derecede yorumlanabilir.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

Geri bildirim ve performans görüşmeleri.
İkna ve karar tartışmaları.
Takımlarda yanlış anlamayı azaltma.

Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım

Açık iletişim yerine bir atasözü kullanma.
Her ilişkiye tek bir kural uyduğunu varsaymayın.
Anekdotlardan fazla genellemeyin.

Kuralın / fikrin kökeni

Bulunan tarafından: Güvenilir bir birincil kaynak ataması bulunamadı.
İcat yılı: Belirsiz.
Menşei ülke / bağlam: Genellikle ikincil Çin dili yönetim derlemelerinde görünmektedir.

Kanıt / araştırma temeli

Bu durumun standart bir İngilizce adlandırılmış kural olarak doğrulandığını gösteren birincil veya yüksek kaliteli ikincil kaynak bulunamadı.