Otis yasası illüstrasyonu

Müzakere / Yönetim / İletişim

Otis yasası

Otis's Law

Ödün vermek, pazarlık yapmanın normal bir parçasıdır.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Ödün-verme hazır bulunuşluk ilkesi

Alanlar

Müzakere, çatışma çözümü, satış, yönetim

Tanım

Otis Yasası standart bir İngiliz müzakere yasası değildir. İkincil yönetim kaynaklarında, bu terim, her ciddi müzakerenin her noktada katı bir ısrar yerine planlanmış ödünler gerektirdiği şeklindeki tavsiye için kullanılmaktadır.

Temel fikir

Tavizler pazarlığın normal bir parçasıdır.
Bilinçli olarak verin, duygusal veya körü körüne değil.
Etiketi kesinleşmiş bir yasa olarak değil, gayri resmi bir öğretim sloganı olarak kabul edin.

Nasıl çalışır

Taraflar çıkarları, ödünleşmeleri ve avantajlarını değerlendirir.
Hedefler, sınırlar ve tavizler bilinçli bir şekilde ele alındığında sonuçlar iyileşir.
Slogan bir temel kuralı vurgular, tüm müzakere yöntemini değil.

Kullanım örneği

Bir müzakereci, baskı altında doğaçlama yapmak yerine hazırlıklı bir taviz planıyla girer.

Ünlü örnek

Örnek: Otis Yasası için ana akım bir isimlendirilmiş yasa olarak kanonik, bağımsız doğrulanmış bir örnek bulunamadı.
Bu kurala uymasının nedeni: Etiket, geniş İngilizce başvuru eserlerinden ziyade esas olarak ikincil yönetim derlemelerinde geçmektedir.
Doğrulama durumu: İsimlendirilmiş bir yasa olarak düşük güven; yalnızca altında yatan fikir ölçülü şekilde yorumlanabilir.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

Müzakere hazırlığı.
Karşılıklı kazanç pazarlığı.
Taviz stratejisi seçimi.

Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım

Tavizleri körü körüne vermeyin.
Bir sloganı tamamen bir müzakere yöntemiyle karıştırmayın.
Gücü, alternatifleri veya teşvikleri göz ardı etmeyin.

Kuralın / fikrin kökeni

Bulunan tarafından: Güvenilir bir birincil kaynak ataması bulunamadı.
İcat yılı: Belirsiz.
Menşei ülke / bağlam: Genellikle ikincil Çin dili yönetim derlemelerinde görünmektedir.

Kanıt / araştırma temeli

Bunu standart bir İngilizce adlandırılmış kural olarak doğrulayan birincil veya yüksek kaliteli ikincil kaynak bulunamadı.