Motivasyon psikolojisi; bilişsel yanılgı / davranışsal etki

Aşırı Gerekçelendirme Etkisi

Overjustification Effect

Dış ödüller faydalı olabilir, ancak bunlar zaten keyif aldıkları bir faaliyeti ele geçirdiğinde, insanların bunu yapma nedenini değiştirebilir. İşin içsel çekiciliğini ezmeden destekleyin.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Aşırı Gerekçelendirme Hipotezi / Zayıflatma Etkisi / Motivasyonel Dışlanma / Ödül Zayıflatma Etkisi

Alanlar

Sosyal psikoloji / eğitim psikolojisi / örgütsel davranış / davranışsal ekonomi / öz-belirleme teorisi

Tanım

Aşırı gerekçelendirme etkisi, zaten keyifli olan bir etkinliğe yönelik bir kişinin içsel motivasyonunun, beklenen dış ödüller tanıtıldıktan sonra azalması eğilimidir; özellikle ödül, kişinin etkinliği kendi başına değil de “ödül için” yapılıyormuş gibi yeniden yorumlamasına neden olduğunda.

Temel fikir

Bir etkinliğin zaten içsel bir nedeni olduğunda, güçlü bir dışsal neden eklemek, algılanan kontrolü “Bunu sevdiğim için yapıyorum”dan “Bunu bir şey elde ettiğim için yapıyorum” noktasına kaydırabilir. Ödül kaldırıldığında, orijinal ilgi zayıflayabilir.

Nasıl çalışır

Bir kişi başlangıçta bir etkinliği ilginç, eğlenceli veya anlamlı olduğu için yapar.
Para, ödüller, notlar, sertifikalar veya kamu ödülleri gibi dışsal bir teşvik getirilir.
Kişi, kendi davranışını dışsal teşvikle açıklamaya başlar.
Faaliyet, içsel seçim yerine dışsal kontrol ile ilişkilendirilir.
Teşvik ortadan kaybolduğunda, kişi öncekinden daha az gönüllü ilgi gösterebilir.
Etkisi, faaliyetin zaten yüksek içsel ilgiye sahip olduğu ve ödülün beklenen, somut veya kontrol edici olduğu durumlarda en önemlidir. Meta-analitik kanıtlar, beklenen somut ödüllerin özgür seçimle yapılan içsel motivasyonu zayıflatabileceğini öne sürmektedir, ancak etkinin boyutu ve koşulları tartışmalıdır.

Kullanım örneği

Bir çocuk hikaye kitapları okumaktan hoşlanır. Bir ebeveyn, tamamlanan her kitap için çocuğa ödeme yapmaya başlar. Çocuk, okumaya çoğunlukla ödül için başlayabilir ve ödeme durduğunda daha sonra daha az okuyabilir.
Bu, ödül verilmeden önce çocuğun okumaktan hoşlanması durumunda ancak muhtemel bir aşırı gerekçelendirme durumudur.

Ünlü örnek

Örnek: Ünlü çizim çalışmasında, zaten çizim yapmayı seven çocuklara bir ödül vaat edildi ve daha sonra bunların birçoğu, karşılaştırma gruplarına göre boş zamanlarının daha azını çizim yaparak geçirdi.
Neden bu kurala uyuyor: Beklenen ödül, dikkatleri etkinliğin keyfinden ödüle kaydırmış gibi göründü.
Doğrulama durumu: Çalışma gerçek ve etkileyici, ancak uygun ders belirli bağlamlarda belirli türde beklenen ödüllerle ilgilidir, tüm ödüllerin zararlı olmasıyla değil.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

Çocuklar, öğrenciler, çalışanlar, yaratıcılar veya gönüllüler için ödül sistemleri tasarlamak.
İnsanların zaten keyif aldığı faaliyetler için gereksiz ödüllerden kaçınmak.
Gamification, rozetler, bonuslar veya ödüller yanlış kullanılırsa uzun vadeli ilgiyi neden azaltabileceğini anlamak.
Otonomi ve içsel ilginin önemli olduğu eğitim veya işyeri teşviklerini planlamak.
Bilgilendirici hissettiren övgünün, kontrol edici hissettiren ödüllerden neden farklı çalışabileceğini açıklamak.

Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım

Tüm ödüllerin motivasyonu azalttığını iddia etmek için bunu kullanmayın; kanıtlar koşullu ve tartışmalıdır. Cameron ve Pierce’in meta-analizi, ödüllerin genel olarak içsel motivasyonu azaltmadığını savunurken, Deci, Koestner ve Ryan’ın meta-analizi, özellikle beklenen somut ödüller için motivasyonu zayıflatan etkiler bulmuştur.
Kişi başlangıçta az veya hiç içsel ilgisi olmadığında bunu güçlü bir şekilde uygulamayın.
Bunu basit rüşvet, tembellik veya disiplin kaybıyla karıştırmayın.
Sözlü övgünün para veya ödüllerle aynı etkiye sahip olduğunu varsaymayın; bazı araştırmalar bilgilendirici olumlu geribildirimi, kontrol edici maddi ödüllerden ayırır.
Bunu, yapılan iş için adil ücreti kaldırmak için bir bahane olarak kullanmayın. Ücretli iş hâlâ anlamlı olabilir; mesele, ödüllerin algılanan özerklik ve motivasyon üzerindeki etkisidir.

Kuralın / fikrin kökeni

Kim tarafından icat edildi: Tek bir mucit üzerinde tam olarak anlaşılmamıştır. Adlandırılmış olan “aşırı gerekçelendirme hipotezi”, öz-algı teorisine dayanan Mark R. Lepper, David Greene ve Richard E. Nisbett’in 1973 çalışmasıyla güçlü bir şekilde ilişkilendirilir. Ödüller ve içsel motivasyon üzerine daha önceki ilgili deneysel çalışmalar Edward L. Deci tarafından 1971 yılında yapılmıştır.
Buluş yılı: Yayınlanan “aşırı gerekçelendirme hipotezi” için 1973; önemli önceki içsel motivasyon ödül araştırması için 1971.
Menşei ülke / bağlam: Amerika Birleşik Devletleri; deneysel sosyal psikoloji ve motivasyon araştırmaları.

Kısa pratik çıkarım

İnsanların zaten keyif aldığı etkinliklere gereksiz yere ağır dış ödüller eklemeyin. Önce özerkliği, anlamı ve ustalığı koruyun; ödülleri çorbaya tuz gibi dikkatli kullanın—çok fazla olursa herkes yanlış bir nedenle fark eder.