Sashimi Teorisi illüstrasyonu
Strateji / Pazarlama / Yenilik
Strateji / Pazarlama / Yenilik

Sashimi Teorisi

Sashimi Theory

Bir ürün yepyeni ve piyasaya ilk çıktığında değer en yüksektir.

Popülerlik
Kullanışlılık
Diğer adlar
Sashimi prensibi / tazelik-fiyatlandırma kuralı
Alanlar
İş stratejisi, fiyatlandırma, teknoloji, yenilik

Tanım

  • Sashimi Teorisi, taze sashimi gibi, yeni bir ürünün en yüksek fiyatını piyasaya ilk çıktığında aldığını; yaşlandıkça giderek daha ucuz satılması gerektiğini, ta ki — artan balık gibi — neredeyse değersiz olana kadar sürdüğünü savunur.

Temel fikir

  • Bir ürün yepyeni ve piyasaya ilk çıktığında değeri en yüksek seviyededir.
  • Ürün yaşlandıkça ve rakipler yetiştikçe fiyat hızla düşer.
  • Piyasaya hızla çıkmak, prim değerini kaybolmadan önce yakalar.

Nasıl çalışır

  • Gerçekten yeni bir ürün, yüksek fiyatlı "ilk dilim" olarak piyasaya girer.
  • Rakipler taklit etmeye başladıkça ve ürün yaşlandıkça, fiyatı hızla düşer.
  • Sonunda düşük kârlı bir emtia — indirimli artakalan haline gelir.

Kullanım örneği

  • Bir tüketici elektroniği üreticisi, rakipler gelmeden ve fiyatlar düşmeden önce ilk aylarda kâr elde etmek için yüksek bir fiyatla erken piyasaya çıkar.

Ünlü örnek

  • Örnek: Bugünün premium cihazının yarının indirim ürünü olduğu hızlı hareket eden elektronik ve BT endüstrileriyle ilişkilendirilir.
  • Bu kurala neden uyar: Teknolojik yeniliğin fiyatlandırma gücünü ne kadar çabuk kaybettiğini gösterir.
  • Doğrulama durumu: Teknoloji endüstrisi stratejisinde popüler bir iş atasözü; mecazdır, resmi bir yasa değildir.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

  • Teknoloji ve tüketici elektroniği fiyatlandırması.
  • Pazar süresi ve yenilik stratejisi.
  • Ürün yaşam döngüsü ve kâr marjı planlaması.

Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım

  • Yaşı veya kıtlığı ile değeri artan ürünlere uygulamayın.
  • Kalite zarar görecek kadar hıza odaklanmayın.
  • Fiyat erozyonunu yavaşlatan marka ve ekosistem etkilerini görmezden gelmeyin.

Kuralın / fikrin kökeni

  • İcat eden: Japon/Doğu Asya elektronik sanayi düşüncesi ile ilişkilendirilmiş; belirli bir yazarı yoktur.
  • İcat yılı: 20. yüzyılın sonları.
  • Köken ülke / bağlam: Teknoloji-sanayi stratejisi (genellikle Japonya ile ilişkilendirilir).

Kanıt / araştırma temeli

  • Ürün yaşam döngüsü teorisiyle ve teknoloji pazarlarındaki gözlemlenen fiyat düşüşüyle tutarlıdır.