Tahterevalli etkisi illüstrasyonu

Psikoloji / Kişilerarası ilişkiler / Müzakere

Tahterevalli etkisi

See-saw effect

İlişkiler tahterevalli gibi dengeli bir al-vere ihtiyaç duyar.

Popülerlik

Kullanışlılık

Diğer adlar

Halat çekme etkisi / al-ver dengesi

Alanlar

Müzakere, ilişkiler, yönetim, iletişim

Tanım

Tahterevalli etkisi, ilişkilerin ve müzakerelerin tahterevalli ya da halat çekme gibi nasıl işlediğini anlatır: verme ve alma birlikte hareket etmelidir ve dengeli karşılıklılık iki tarafın da oyunda kalmasını sağlar.

Temel fikir

İlişkiler tahterevalli gibi dengeli bir al-vere ihtiyaç duyar.
Bir taraf sadece alırsa denge bozulur ve ilişki tıkanır.
Sağlıklı bir ileri geri akış iki tarafın da bağlı kalmasını sağlar.

Nasıl işler

Her taraf sırayla verir ve alır.
Dengeli alışveriş, bağlılığı ve iyi niyeti sürdürür.
Sürekli dengesizlik - yalnızca itmek ya da yalnızca çekmek - ilişkiyi çökertir.

Kullanım örneği

Bir müzakerede iki taraf da sırayla taviz verir ve taviz alır; taraflardan biri hiç vermeyi kabul etmezse diğeri geri çekilir ve anlaşma tıkanır.

Ünlü örnek

Örnek: Tahterevalli ya da halat çekme etkisi olarak anılır ve Japon bir şirketteki iş görüşmesinde yapılan gözlemlerden doğduğu söylenir.
Neden bu kurala uyuyor: İlişkileri verme ve alma arasındaki denge olarak çerçeveler.
Doğrulama durumu: Yaygın bir çerçevedir; özel kökeni iyi doğrulanmış değildir ama karşılıklılık araştırmalarıyla uyumludur.

Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar

Müzakere ve pazarlık.
Dengeli ilişkileri sürdürme.
Ekiplerde al-veri yönetme.

Ne zaman kullanılmamalı veya yaygın yanlış kullanım

Her alışverişin katı hesabını tutma.
Her ilişkiyi salt işlemsel bir halat çekme gibi görme.
Sağlıklı uzlaşmayı zayıflık sanma.

Kuralın kökeni / ortaya çıkışı

Ortaya atan: Yaygın bir çerçeve; kökeni belirsiz.
Ortaya çıkış yılı: Bilinmiyor.
Ülke / ortaya çıkış bağlamı: Popüler yönetim literatürü.

Kanıt / araştırma temeli

İlişkilerde karşılıklılık ve dengeli alışveriş üzerine araştırmalarla tutarlıdır.