Ekonomi / Pazarlama / Tüketici Davranışı
Ekonomi / Pazarlama / Tüketici DavranışıSnop etkisi
Snob Effect
Bazı alıcılar, az kişinin sahip olabileceği şeyi ister.
Popülerlik
Kullanışlılık
Diğer adlar
Kibir etkisi / ayrıcalık etkisi / karşı-akım etkisi
Alanlar
Ekonomi, pazarlama, lüks ürünler, tüketici psikolojisi
Tanım
- Snob Etkisi, bir malın talebinin, daha fazla insan sahip oldukça düşmesi olgusudur; çünkü cazibesinin bir kısmı ayrıcalıklılıktır.
Temel fikir
- Bazı alıcılar, az kişinin sahip olabileceği şeyi ister.
- Daha geniş kullanılabilirlik, bu tüketiciler için malın çekiciliğini azaltır.
- Kıtlık ve farklılık, ürünün değerinin bir parçasıdır.
Nasıl çalışır
- Bir tüketici bir malı kısmen nadirliği ve statü sinyali için değerlendirir.
- Mülkiyet yayıldıkça, ayrım kaybolur.
- Mallar yaygınlaştıkça statü peşindeki alıcılar arasındaki talep düşer.
Kullanım örneği
- Sınırlı sayıda üretilmiş bir çanta, yaygın olarak bulunabilir hale geldiğinde, onu satın alan temel alıcı kitlesi için cazibesini kaybeder, çünkü sahip olmak artık onları farklı kılmaz.
Ünlü örnek
- Örnek: Harvey Leibenstein'in tüketici talebinde çete etkisi, elit etkisi ve Veblen etkilerinin analizi.
- Neden bu kurala uyar: Snob etkisi, daha geniş sahiplik ile talebin düşmesini resmileştirir.
- Doğrulama durumu: Tüketici talebinin mikroekonomisinde tanınmış bir kavram.
Kullanım alanları / geçerli olduğu durumlar
- Lüks ve ayrıcalıklı ürün stratejisi.
- Kasıtlı kıtlık ve sınırlı sayıda üretimler.
- Statüye dayalı talebi anlamak.
Ne zaman kullanılmaz / yaygın yanlış kullanım
- Bunu Veblen etkisiyle (fiyat arttıkça talebin artması) karıştırmayın.
- Bandwagon etkilerinin hakim olduğu sıradan mallara bunu uygulamayın.
- Tüm tüketicilerin ayrıcalığı değerli bulduğunu varsaymayın.
Kuralın / fikrin kökeni
- İcat eden: Harvey Leibenstein.
- İcat yılı: 1950.
- Menşei ülke / bağlam: Amerika Birleşik Devletleri ekonomisi.
Kanıt / araştırma temeli
- Bandwagon ve Veblen etkileriyle birlikte tüketici talebi teorisi kapsamında kurulmuştur.