Tiếp thị / Quảng cáo / Chiến lược kinh doanh

Châm ngôn quảng cáo của Britt

Britt's Advertising Maxim

Nhận thức đến trước xem xét và mua hàng.

Mức độ phổ biến

Mức độ hữu ích

Tên gọi khác

nguyên tắc tối đa hóa khả năng hiển thị trong quảng cáo / câu trích 'nháy mắt trong bóng tối'

Lĩnh vực

Tiếp thị, quảng cáo, nhận thức về thương hiệu, chiến lược ra thị trường

Định nghĩa

Châm ngôn quảng cáo của Britt là phương châm quảng cáo phổ biến rằng kinh doanh mà không có quảng bá sẽ khiến ngay cả một sản phẩm tốt cũng trở nên vô hình đối với những người có thể mua nó.

Nhận thức đến trước khi xem xét và mua hàng.
Một sản phẩm mạnh vẫn cần được nhìn thấy.
Quảng cáo không đảm bảo thành công, nhưng bị ẩn sẽ làm thành công khó hơn nhiều.

Quảng cáo hoặc khuyến mãi khiến khách hàng tiềm năng nhận biết rằng một sản phẩm/dịch vụ tồn tại.
Nhận thức đó tạo cơ hội để xem xét, thử nghiệm và mua hàng.
Nếu không có khả năng hiển thị, chỉ riêng chất lượng sản phẩm có thể sẽ không đạt đủ lượng người quan tâm để có ý nghĩa.

Một công ty khởi nghiệp với sản phẩm hữu ích gặp khó khăn cho đến khi đầu tư vào thông điệp rõ ràng và phân phối, sau đó người mua cuối cùng mới phát hiện ra những gì nó cung cấp.

Ví dụ: Câu nói thường được gán cho Steuart Henderson Britt rằng làm kinh doanh mà không quảng cáo giống như "nháy mắt trong bóng tối."
Lý do nó phù hợp với quy tắc này: Nó nắm bắt ý tưởng rằng nỗ lực không được thấy sẽ ít tạo ra hiệu quả thị trường.
Tình trạng xác minh: Câu châm ngôn được nhắc đến rộng rãi, nhưng các phiên bản của câu nói này có trước Britt, vì vậy ông được xem là người phổ biến hơn là người sáng tạo chắc chắn. Đây là một châm ngôn, không phải là một định lý.

Không nên nghĩ rằng quảng cáo có thể cứu một sản phẩm yếu yếu mãi mãi.
Đừng nhầm lẫn sự chú ý với sự tin cậy hoặc sự phù hợp của sản phẩm với thị trường.
Đừng chi quá nhiều cho việc hiển thị trong khi bỏ qua chính sản phẩm.

Người phát minh: Được phổ biến bởi Steuart Henderson Britt; các phiên bản trước đã tồn tại trước ông.
Năm phát minh: Các hình thức sớm hơn xuất hiện trước giữa thế kỷ 20.
Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Quảng cáo và lập luận kinh doanh tiếng Anh.

Được hỗ trợ ở mức cơ bản bởi logic marketing: khách hàng thường không thể chọn một sản phẩm mà họ không biết tồn tại.