Tâm lý học / Lý thuyết trò chơi / Hành vi
Tâm lý học / Lý thuyết trò chơi / Hành viHiệu Ứng Lợi Thế Cạnh Tranh
Competing Advantage Effect
Mọi người thường thích đánh bại người khác hơn là tối đa hóa lợi ích của chính mình.
Mức độ phổ biến
Mức độ hữu ích
Tên gọi khác
Hiệu ứng lợi thế cạnh tranh / hiệu ứng hướng tới chiến thắng
Lĩnh vực
Tâm lý học, lý thuyết trò chơi, đàm phán, hành vi
Định nghĩa
- Hiệu Ứng Lợi Thế Cạnh Tranh mô tả xu hướng mọi người theo đuổi lợi thế tương đối so với những người khác - chọn "chiến thắng" trước một đối tác - ngay cả khi sự hợp tác sẽ khiến cả hai tốt hơn.
Ý tưởng cốt lõi
- Mọi người thường thích đánh bại người khác hơn là tối đa hóa lợi ích của chính mình.
- Sự thúc đẩy tìm lợi thế tương đối có thể vượt qua lợi ích chung.
- Thiên vị cạnh tranh này có thể dẫn đến kết quả xấu hơn cho tất cả mọi người.
Cách hoạt động
- Trong các tình huống động cơ hỗn hợp, người chơi có thể hợp tác (cả hai cùng được lợi) hoặc cạnh tranh (một người cố gắng chiến thắng).
- Sự khao khát chiến thắng khiến nhiều người cạnh tranh ngay cả khi hợp tác mang lại lợi ích hơn.
- Kết quả thường là mất mát lẫn nhau — một kết quả tồi hơn so với việc hợp tác.
Ví dụ sử dụng
- Trong một cuộc đàm phán mà việc chia sẻ hợp tác sẽ có lợi cho cả hai bên, những bên bị thúc đẩy bởi việc "chiến thắng" thường giữ lập trường và leo thang, kết thúc với cả hai bên chịu tổn thất nhiều hơn so với nếu họ đạt được một thỏa thuận.
Ví dụ nổi tiếng
- Ví dụ: Được các nhà tâm lý học đặt tên theo mô hình thấy trong các trò chơi thí nghiệm (tương tự hành vi trong tình huống “nghịch lý tù nhân”) nơi mọi người chọn cạnh tranh thay vì hợp tác để đạt lợi ích chung tốt hơn.
- Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Nó nắm bắt được xu hướng thiên về lợi thế tương đối với cái giá của lợi ích chung.
- Tình trạng xác minh: Một cách trình bày trong tâm lý học; nhất quán với nghiên cứu về các tình huống khó xử trong xã hội và hành vi cạnh tranh.
Các trường hợp / Tình huống nơi nó áp dụng
- Đàm phán và xung đột.
- Tình huống khó xử giữa hợp tác và cạnh tranh.
- Hiểu về sự ganh đua tự làm hại bản thân.
Khi Không Nên Sử Dụng hoặc Sử Dụng Sai Thường Gặp
- Không nên cho rằng cạnh tranh luôn phi lý; đôi khi chiến thắng là quan trọng.
- Không nên bỏ qua rằng một số tình huống thực sự là trò chơi tổng bằng không.
- Không nên hợp tác quá mức với những bên lợi dụng điều này.
Phát minh / Nguồn gốc của quy tắc
- Người phát minh: Không có tác giả cụ thể; một cách tiếp cận từ tâm lý học/lý thuyết trò chơi.
- Năm phát minh: Hiện đại.
- Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Văn học tâm lý học phổ biến.
Bằng chứng / Cơ sở nghiên cứu
- Phù hợp với nghiên cứu về các tình huống xã hội khó khăn, thế lưỡng nan của tù nhân và thiên kiến cạnh tranh.