Kinh tế học / Tâm lý học / Khoa học hành vi
Kinh tế học / Tâm lý học / Khoa học hành viHiệu ứng sở hữu
Endowment Effect
Sở hữu làm phồng lên giá trị cảm nhận.
Mức độ phổ biến
Mức độ hữu ích
Tên gọi khác
Hiệu ứng sở hữu / sự ác cảm với việc thoái vốn
Lĩnh vực
Kinh tế học hành vi, tâm lý học, tiếp thị, đàm phán
Định nghĩa
- Hiệu ứng Sở hữu là xu hướng của con người đánh giá cao một thứ gì đó chỉ đơn giản vì họ sở hữu nó.
Ý tưởng cốt lõi
- Sở hữu làm phồng lên giá trị cảm nhận.
- Con người đòi hỏi nhiều hơn để từ bỏ một vật phẩm so với những gì họ sẵn sàng trả để có được nó.
- Chính việc sở hữu, không chỉ món đồ, làm tăng giá trị trong tâm trí chúng ta.
Cách hoạt động
- Một khi chúng ta sở hữu một vật gì đó, nó trở thành một phần trong nhận thức về bản thân của chúng ta.
- Sự sợ mất làm cho việc từ bỏ nó cảm thấy như một sự mất mát, điều này nặng hơn so với một lợi ích tương đương.
- Vì vậy, chủ sở hữu định giá các mặt hàng của họ cao hơn mức mà người mua sẵn sàng trả.
Ví dụ sử dụng
- Một người không bao giờ trả hơn 5 đô la cho một chiếc cốc cà phê từ chối bán chiếc cốc giống hệt mà họ vừa được tặng với giá dưới 9 đô la.
Ví dụ nổi tiếng
- Ví dụ: Thí nghiệm 'cốc' của Kahneman, Knetsch và Thaler, nơi quyền sở hữu làm tăng giá bán lên cao hơn nhiều so với giá mua.
- Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Chỉ việc sở hữu chiếc cốc đã làm tăng giá trị của nó.
- Tình trạng xác minh: Một phát hiện vững chắc, được tái lập rộng rãi trong kinh tế học hành vi, liên quan đến tránh thua lỗ.
Các trường hợp / Tình huống nơi nó áp dụng
- Định giá, thử nghiệm và chiến thuật 'thử trước khi mua'.
- Đàm phán và thương mại.
- Hiểu về sự miễn cưỡng trong việc buông bỏ tài sản hoặc vị trí.
Khi Không Nên Sử Dụng hoặc Sử Dụng Sai Thường Gặp
- Không nên cho rằng hiệu ứng mạnh như nhau đối với hàng hóa giữ để trao đổi (ví dụ: tiền, thương nhân thị trường).
- Đừng bỏ qua bối cảnh; cách trình bày và kinh nghiệm có thể giảm nó.
- Đừng sử dụng nó để biện minh cho việc tích trữ phi lý.
Phát minh / Nguồn gốc của quy tắc
- Được phát minh bởi: Richard Thaler đặt tên; đã nghiên cứu cùng với Daniel Kahneman và Jack Knetsch.
- Năm phát minh: Thuật ngữ được đặt ra năm 1980; các thí nghiệm quan trọng khoảng năm 1990.
- Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Kinh tế học hành vi Hoa Kỳ.
Bằng chứng / Cơ sở nghiên cứu
- Hỗ trợ thực nghiệm rộng rãi, liên quan đến lý thuyết triển vọng và sự ác cảm với thua lỗ, với các điều kiện giới hạn được nghiên cứu.