Lý thuyết động lực

Định luật của McClelland

McClelland's Law

Động lực tăng lên khi bạn kết hợp các ưu đãi và vai trò với những gì mọi người thực sự đang theo đuổi: thành tựu, sự thuộc về, hoặc ảnh hưởng.

Mức độ phổ biến

Mức độ hữu ích

Tên gọi khác

Lý thuyết ba nhu cầu / Lý thuyết nhu cầu đạt được / Lý thuyết nhu cầu học được / Lý thuyết động lực con người / Lý thuyết nhu cầu

Lĩnh vực

Tâm lý học / hành vi tổ chức / quản lý / lãnh đạo / nguồn nhân lực

Định nghĩa

Lý thuyết nhu cầu của McClelland nói rằng con người thường được thúc đẩy với các tỷ lệ khác nhau bởi thành tựu, sự hoà nhập và quyền lực, và rằng những mô hình động viên đã học này giúp hình thành hành vi tại nơi làm việc và trong các nhóm.

Mọi người không được thúc đẩy theo cùng một cách. Nhu cầu học được chiếm ưu thế của một người ảnh hưởng đến loại công việc, phản hồi, trách nhiệm, sự công nhận và các mối quan hệ có thể thúc đẩy họ.

Những người có nhu cầu thành tựu cao ưa thích những mục tiêu đầy thử thách nhưng có thể đạt được, tiến bộ có thể đo lường, trách nhiệm và phản hồi.
Những người có nhu cầu gắn kết cao thích hợp tác, cảm giác thuộc về, các mối quan hệ hòa hợp và sự chấp nhận của nhóm.
Những người có nhu cầu quyền lực cao thích ảnh hưởng, lãnh đạo, địa vị, cạnh tranh và khả năng định hình kết quả.
Những nhu cầu này thường được xem là học được hoặc được hình thành bởi trải nghiệm cuộc sống thay vì là những động lực sinh học cố định.

Một người quản lý phân công một nhân viên hướng đến thành tích vào một dự án với các mục tiêu rõ ràng và kết quả có thể đo lường được.
Cùng một quản lý phân công một nhân viên hướng về mối quan hệ vào vai trò nhóm hợp tác.
Một nhân viên có động lực quyền lực có thể được giao vai trò lãnh đạo hoặc đàm phán, với điều kiện vai trò đó khuyến khích ảnh hưởng có trách nhiệm thay vì thống trị cá nhân.

Ví dụ: Trong The Achieving Society (1961), McClelland lập luận rằng mức độ động lực thành tựu của một xã hội có thể giúp giải thích sự phát triển kinh tế sau này.
Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Nó áp dụng ý tưởng về nhu cầu thành tựu vượt ra ngoài hành vi cá nhân tại nơi làm việc đến các kết quả xã hội và kinh tế rộng hơn.
Tình trạng xác minh: Được xác nhận là lập luận đã công bố của McClelland, nhưng độ mạnh của tuyên bố nhân quả nên được coi là phụ thuộc vào nghiên cứu thay vì là một luật được chứng minh phổ quát.

Đừng coi đó như một định luật khoa học chính xác; "Định luật McClelland" không phải là thuật ngữ tiếng Anh chuẩn nhất.
Đừng cho rằng mỗi người chỉ có một động cơ.
Đừng sử dụng nó để đưa ra định kiến cố định về mọi người; động cơ có thể thay đổi theo bối cảnh và kinh nghiệm.
Đừng bỏ qua các động lực khác như lương, an toàn, mục đích, tự chủ, phát triển kỹ năng hoặc điều kiện làm việc.
Đừng nhầm lẫn nó với tháp nhu cầu của Maslow; mô hình của McClelland thường không được trình bày như một hệ thống thứ bậc cố định.

Được phát minh bởi: David C. McClelland, nhà tâm lý học người Mỹ.
Năm phát minh: Không có một năm phát minh "luật" xác thực duy nhất. Lý thuyết này liên quan chặt chẽ đến cuốn sách năm 1961 của McClelland The Achieving Society, trong khi các công trình liên quan đến động lực thành tựu đã xuất hiện sớm hơn cùng với McClelland và các đồng nghiệp.
Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Hoa Kỳ; tâm lý học, nghiên cứu động lực, và sau này là hành vi tổ chức. McClelland đã liên kết với Đại học Harvard trong phần lớn sự nghiệp của mình.

Để thúc đẩy mọi người hiệu quả, trước tiên hãy hiểu họ chủ yếu tìm kiếm gì: thành tựu, sự thuộc về, hay ảnh hưởng. Sau đó, hãy định hình các mục tiêu, phản hồi và trách nhiệm phù hợp.