Chiến lược / Sinh thái học / Cạnh tranh
Chiến lược / Sinh thái học / Cạnh tranhQuy luật thị trường ngách
Niche Law
Mỗi loài — và mỗi doanh nghiệp — đều có một chỗ đứng mà nó có thể chiếm lĩnh.
Mức độ phổ biến
Mức độ hữu ích
Tên gọi khác
Nguyên tắc ngách sinh thái / quy tắc phân hóa ngách
Lĩnh vực
Chiến lược kinh doanh, cạnh tranh, hệ sinh thái, định vị
Định nghĩa
- Định luật Niche cho rằng, cũng giống như mọi sinh vật trong tự nhiên chiếm lĩnh một ngách sinh thái riêng, một thực thể phát triển mạnh bằng cách tìm một vị trí riêng biệt nơi nó không cạnh tranh trực tiếp với cùng một không gian với các đối thủ tương tự.
Ý tưởng cốt lõi
- Mỗi loài — và mỗi doanh nghiệp — đều có một ngách mà nó có thể chiếm giữ.
- Các loài có quan hệ gần gũi với cùng thói quen tránh chia sẻ chính xác cùng một không gian.
- Khác biệt hóa, không phải trùng lặp trực tiếp, là con đường để cùng tồn tại và sinh tồn.
Cách hoạt động
- Trong tự nhiên, các loài có nhu cầu giống nhau không thể chiếm cùng một ngách một cách vĩnh viễn; một loài sẽ chiếm ưu thế so với loài kia hoặc chúng sẽ phân tách ra.
- Chuyển sang kinh doanh, các đối thủ sao chép nhau một cách chính xác sẽ cạnh tranh một cách phá hoại.
- Tạo ra một ngách khác biệt giúp giảm xung đột trực tiếp và đảm bảo nguồn lực.
Ví dụ sử dụng
- Một công ty nhỏ tránh cạnh tranh với một gã khổng lồ trên thị trường về giá cả và quy mô, thay vào đó chuyên về một phân khúc chưa được phục vụ, nơi vị trí của nó là đặc biệt và có thể phòng thủ được.
Ví dụ nổi tiếng
- Ví dụ: Được trích dẫn trong các bài viết chiến lược kinh doanh như là "ngách sinh thái" áp dụng vào thị trường.
- Tại sao điều này phù hợp với quy tắc: Nó cho thấy sự khác biệt là chìa khóa để tránh cạnh tranh trực diện gây hủy hoại.
- Tình trạng xác minh: Một khái niệm sinh thái (nguyên lý loại trừ cạnh tranh) được phổ biến rộng rãi sang quản lý; cách diễn đạt dưới dạng "luật" là một sự tinh lọc.
Các trường hợp / Tình huống nơi nó áp dụng
- Chiến lược cạnh tranh và định vị.
- Phân khúc thị trường và khác biệt hóa.
- Chiến lược thị trường ngách và người chơi nhỏ.
Khi Không Nên Sử Dụng hoặc Sử Dụng Sai Thường Gặp
- Không coi một thị trường ngách là vĩnh viễn; các thị trường ngách thay đổi và có thể biến mất.
- Không thu mình vào một thị trường ngách quá hẹp đến mức không thể duy trì doanh nghiệp.
- Không bỏ qua thực tế rằng một số thị trường thực sự thưởng cho cạnh tranh trực tiếp dựa trên quy mô.
Phát minh / Nguồn gốc của quy tắc
- Được phát minh bởi: Bắt nguồn từ sinh thái học (khái niệm về ngách / loại trừ cạnh tranh); không có tác giả quản lý một mình nào.
- Năm phát minh: Khái niệm sinh thái học đầu–giữa thế kỷ 20; khung quản lý sau đó.
- Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Văn học quản lý phổ biến.
Bằng chứng / Cơ sở nghiên cứu
- Dựa trên lý thuyết ngách sinh thái và nhất quán với nghiên cứu về định vị chiến lược.