Tâm lý học / Thuyết phục / Lãnh đạo

Nguyên lý Offsti

Offsti Principle

Sự thuyết phục hiệu quả hơn khi nó gắn liền với động cơ của người khác.

Mức độ phổ biến

Mức độ hữu ích

Tên gọi khác

Nguyên tắc khơi dậy và hướng dẫn ham muốn

Lĩnh vực

Thuyết phục, lãnh đạo, bán hàng, giao tiếp

Định nghĩa

Không tìm thấy nguồn gốc chính xác đáng tin cậy cho Nguyên tắc Offsti. Trong các nguồn thứ cấp, nhãn này được sử dụng cho bài học thuyết phục: trước tiên đánh thức mong muốn thực sự ở phía bên kia, sau đó hướng dẫn nó theo mục tiêu của bạn.

Thuyết phục có hiệu quả hơn khi nó gắn liền với động cơ của người khác.
Cố gắng áp đặt một mục tiêu mà không có mong muốn thường thất bại.
Hãy coi nhãn hiệu như một khẩu hiệu giảng dạy không chính thức, không phải là một quy luật đã được định sẵn.

Cách trình bày thông điệp thay đổi cách mà bên kia nhận thông tin.
Thời điểm kém, quá tải thông tin, hoặc mơ hồ có thể làm giảm hiệu quả.
Bài học thực tiễn phụ thuộc vào sự rõ ràng và bối cảnh, không phải là một quy luật cố định.

Một quản lý trình bày một sự thay đổi dựa trên chính tham vọng của đội thay vì chỉ ra lệnh từ cấp trên.

Ví dụ: Không tìm thấy ví dụ chuẩn, được xác minh độc lập nào cho Nguyên tắc Offsti như một luật được đặt tên phổ biến.
Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Nhãn hiệu này chủ yếu xuất hiện trong các biên soạn quản lý phụ trợ thay vì trong các tác phẩm tham khảo tiếng Anh rộng rãi.
Tình trạng xác minh: Mức độ tin cậy thấp như một luật được đặt tên; chỉ ý tưởng cơ bản là có thể diễn giải vừa phải.

Người phát minh: Không tìm thấy nguồn chính đáng xác nhận.
Năm phát minh: Không rõ.
Quốc gia / bối cảnh nguồn gốc: Chủ yếu xuất hiện trong các tổng hợp quản lý bằng tiếng Trung thứ cấp.

Không tìm thấy nguồn gốc chính hay nguồn thứ cấp chất lượng cao nào xác nhận điều này là quy tắc tiếng Anh tiêu chuẩn.