Đàm phán / Quản lý / Giao tiếp
Đàm phán / Quản lý / Giao tiếpĐịnh luật Otis
Otis's Law
Nhượng bộ là một phần bình thường của việc thương lượng.
Mức độ phổ biến
Mức độ hữu ích
Tên gọi khác
Nguyên tắc sẵn sàng nhượng bộ
Lĩnh vực
Đàm phán, giải quyết xung đột, bán hàng, quản lý
Định nghĩa
- Luật của Otis không phải là một luật thương lượng chuẩn trong tiếng Anh. Trong các nguồn quản lý thứ cấp, nhãn này được dùng cho lời khuyên rằng mọi cuộc thương lượng nghiêm túc đều đòi hỏi những nhượng bộ được lên kế hoạch thay vì kiên quyết cứng nhắc trong từng điểm.
Ý tưởng cốt lõi
- Nhượng bộ là một phần bình thường trong thương lượng.
- Hãy nhượng bộ một cách có chủ ý, không phải theo cảm xúc hay mù quáng.
- Hãy coi nhãn hiệu như một khẩu hiệu giảng dạy không chính thức, không phải là một quy định cố định.
Cách hoạt động
- Các bên đánh giá lợi ích, sự đánh đổi và sức mạnh tác động.
- Kết quả cải thiện khi các mục tiêu, giới hạn và nhượng bộ được xử lý một cách có chủ đích.
- Khẩu hiệu nhấn mạnh một một nguyên tắc chung, không phải toàn bộ phương pháp đàm phán.
Ví dụ sử dụng
- Một nhà đàm phán bước vào với kế hoạch nhượng bộ đã chuẩn bị thay vì ứng biến dưới áp lực.
Ví dụ nổi tiếng
- Ví dụ: Không tìm thấy ví dụ xác thực, độc lập nào về Đạo luật của Otis như một luật được đặt tên chính thống.
- Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Nhãn mác xuất hiện chủ yếu trong các tổng hợp quản lý thứ cấp thay vì trong các công cụ tham khảo tiếng Anh phổ biến.
- Trạng thái xác minh: Độ tin cậy thấp như một luật được đặt tên; chỉ có ý tưởng cơ bản là có thể diễn giải vừa phải.
Các trường hợp / Tình huống nơi nó áp dụng
- Chuẩn bị đàm phán.
- Đàm phán đôi bên cùng có lợi.
- Chọn chiến lược nhượng bộ.
Khi Không Nên Sử Dụng hoặc Sử Dụng Sai Thường Gặp
- Không nhượng bộ một cách mù quáng.
- Không nhầm khẩu hiệu với một phương pháp đàm phán hoàn chỉnh.
- Không bỏ qua quyền lực, các lựa chọn thay thế hoặc các động cơ.
Phát minh / Nguồn gốc của quy tắc
- Người phát minh: Không tìm thấy nguồn đáng tin cậy trực tiếp.
- Năm phát minh: Không rõ.
- Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Chủ yếu xuất hiện trong các tổng hợp quản lý bằng tiếng Trung thứ cấp.
Bằng chứng / Cơ sở nghiên cứu
- Không tìm thấy nguồn sơ cấp hoặc nguồn thứ cấp chất lượng cao xác nhận điều này là một quy tắc tiêu chuẩn được đặt tên bằng tiếng Anh.