Tâm lý học / Thuyết phục / Giao tiếp

Bài kiểm tra đậu phộng

Peanut Test

Một trải nghiệm đi kèm dễ chịu làm tăng sức thuyết phục.

Mức độ phổ biến

Mức độ hữu ích

Tên gọi khác

Thí nghiệm đậu phộng / thí nghiệm ăn khi bị thuyết phục

Lĩnh vực

Tâm lý học, thuyết phục, giao tiếp, tiếp thị

Định nghĩa

Bài kiểm tra đậu phộng đề cập đến một thí nghiệm thuyết phục cho thấy rằng những người tiếp xúc với các thông điệp thuyết phục trong khi tham gia vào một hoạt động thú vị (chẳng hạn như ăn uống) dễ bị thuyết phục hơn so với những người chỉ đọc cùng một thông điệp.

Người tham gia đọc tài liệu thuyết phục về các chủ đề khác nhau.
Những người được phép tận hưởng một hoạt động dễ chịu (ví dụ: ăn đậu phộng) trong khi đọc đã bị thuyết phục nhiều hơn.
Những cảm giác tích cực trở nên liên kết với thông điệp, làm tăng mức độ chấp nhận.

Một công ty trình bày một đề xuất trong bữa ăn chung dễ chịu, biết rằng bối cảnh dễ chịu sẽ làm người nghe tiếp thu tốt hơn so với một bài thuyết trình khô khan trong căn phòng trống trải.

Ví dụ: Nghiên cứu thuyết phục kinh điển (theo truyền thống của Janis và các đồng nghiệp với các nghiên cứu "vừa ăn vừa đọc") về tâm trạng và việc chấp nhận thông điệp.
Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Nó minh họa việc một hoạt động dễ chịu có thể tăng cường thuyết phục.
Tình trạng xác minh: Phản ánh nghiên cứu thuyết phục được ghi nhận về tâm trạng và "vừa ăn vừa bị thuyết phục"; nhãn "Bài kiểm tra đậu phộng" là một cách khung phổ biến.

Người phát minh: Các nhà nghiên cứu về thuyết phục (liên quan tới Irving Janis và các đồng nghiệp); không có người nào được biết đến rộng rãi.
Năm phát minh: Giữa thế kỷ 20.
Quốc gia / bối cảnh phát minh: Hoa Kỳ (tâm lý xã hội).