Chiến lược / Tiếp thị / Đổi mới

Lý thuyết sashimi

Sashimi Theory

Giá trị cao nhất khi một sản phẩm còn mới và là sản phẩm đầu tiên ra thị trường.

Mức độ phổ biến

Mức độ hữu ích

Tên gọi khác

Nguyên tắc sashimi / quy tắc giá theo độ tươi

Lĩnh vực

Chiến lược kinh doanh, định giá, công nghệ, đổi mới

Định nghĩa

Lý thuyết sashimi cho rằng, giống như sashimi tươi, một sản phẩm mới đạt giá cao nhất khi ra mắt thị trường; khi sản phẩm già đi thì phải bán ngày càng rẻ, cho đến khi — giống như cá thừa — gần như vô giá trị.

Giá trị cao nhất khi sản phẩm hoàn toàn mới và là sản phẩm đầu tiên ra thị trường.
Giá cả giảm nhanh khi sản phẩm già đi và các đối thủ bắt kịp.
Tốc độ ra thị trường giúp nắm bắt mức giá cao trước khi nó biến mất.

Một nhà sản xuất thiết bị điện tử tiêu dùng tung sản phẩm sớm với giá cao, thu lợi nhuận trong vài tháng đầu trước khi đối thủ xuất hiện và giá sụt giảm.

Ví dụ: Liên quan đến các ngành điện tử và CNTT có tốc độ phát triển nhanh, nơi thiết bị cao cấp hôm nay trở thành mặt hàng giảm giá của năm tới.
Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Nó nêu bật tốc độ mà sự mới mẻ về công nghệ mất khả năng định giá.
Tình trạng xác minh: Một châm ngôn kinh doanh phổ biến trong chiến lược ngành công nghệ; là phép ẩn dụ, không phải luật chính thức.

Người sáng lập: Liên quan đến tư duy ngành điện tử Nhật Bản/Đông Á; không có tác giả cụ thể.
Năm sáng chế: Cuối thế kỷ 20.
Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Chiến lược ngành công nghệ (thường liên kết với Nhật Bản).

Phù hợp với lý thuyết chu kỳ sống sản phẩm và sự sụt giảm giá quan sát được trong các thị trường công nghệ.