Kinh tế / Marketing / Hành vi người tiêu dùng

Hiệu ứng snob

Snob Effect

Một số người mua muốn những gì mà ít người khác có thể có.

Mức độ phổ biến

Mức độ hữu ích

Tên gọi khác

Hiệu ứng phù phiếm / hiệu ứng độc quyền / hiệu ứng chống xu hướng

Lĩnh vực

Kinh tế, marketing, hàng hóa xa xỉ, tâm lý người tiêu dùng

Định nghĩa

Hiệu ứng kẻ kiêu căng là hiện tượng khi nhu cầu về một mặt hàng giảm xuống khi càng nhiều người sở hữu nó, bởi một phần sức hấp dẫn của nó là tính độc quyền.

Một số người mua muốn những gì mà ít người khác có thể có.
Việc phổ biến rộng rãi hơn làm giảm sức hấp dẫn của hàng hóa đối với những người tiêu dùng này.
Sự khan hiếm và khác biệt là một phần giá trị của sản phẩm.

Người tiêu dùng đánh giá cao một mặt hàng phần nào vì sự hiếm có và tín hiệu địa vị của nó.
Khi quyền sở hữu lan rộng, sự phân biệt sẽ mờ nhạt đi.
Nhu cầu của những người mua tìm kiếm địa vị giảm khi hàng hóa trở nên phổ biến.

Một chiếc túi xách phiên bản giới hạn mất đi sức hút đối với những người mua cốt lõi khi nó trở nên phổ biến, vì việc sở hữu nó không còn làm họ nổi bật nữa.

Ví dụ: Phân tích của Harvey Leibenstein về hiệu ứng chạy theo đám đông, quý tộc, và Veblen trong nhu cầu tiêu dùng.
Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Hiệu ứng kiêu căng chính thức hóa việc nhu cầu giảm khi quyền sở hữu trở nên phổ biến hơn.
Trạng thái xác minh: Một khái niệm được công nhận trong kinh tế vi mô về nhu cầu tiêu dùng.

Đừng nhầm nó với hiệu ứng Veblen (cầu tăng khi giá tăng).
Không áp dụng nó cho các hàng hóa thông thường nơi hiệu ứng theo xu hướng chiếm ưu thế.
Đừng cho rằng tất cả người tiêu dùng đều coi trọng tính độc quyền.

Được thiết lập trong lý thuyết nhu cầu của người tiêu dùng cùng với hiệu ứng bandwagon và Veblen.