Hình minh họa cho Định luật Uznadze

Tâm lý học / Động lực / Quản lý

Định luật Uznadze

Uznadze's law

Nhu cầu là gốc rễ của động lực.

Mức độ phổ biến

Mức độ hữu ích

Tên gọi khác

Nguyên tắc của Uznadze / nguyên tắc không-cần-không-động lực

Lĩnh vực

Tâm lý học, động lực, quản lý, hành vi

Định nghĩa

Định luật Uznadze cho rằng nếu không có nhu cầu thì sẽ không có động lực - động lực xuất phát từ một nhu cầu được cảm nhận, và nơi nào không có nhu cầu, sẽ không có sự thúc đẩy để hành động tiếp theo.

Ý tưởng cốt lõi

Nhu cầu là cội nguồn của động lực.
Không có nhu cầu có nghĩa là không có động lực thực sự để hành động.
Để tạo động lực, hãy kết nối hành động với một nhu cầu thực sự.

Cách hoạt động

Con người hành động để thỏa mãn nhu cầu — về thể chất, xã hội hoặc tâm lý.
Khi một nhu cầu không tồn tại hoặc đã được thỏa mãn, động lực tương ứng sẽ biến mất.
Do đó, động lực hiệu quả hoạt động bằng cách khơi dậy hoặc đáp ứng một nhu cầu thực sự.

Ví dụ sử dụng

Một quản lý cố gắng thúc đẩy một nhân viên thoải mái, hoàn toàn hài lòng sẽ thấy các biện pháp khuyến khích không hiệu quả — cho đến khi họ liên kết công việc với một nhu cầu mà người đó thực sự cảm nhận.

Ví dụ nổi tiếng

Ví dụ: Liên quan đến nhà tâm lý học người Gruzia Dmitri Uznadze, nổi tiếng với lý thuyết về "cài đặt" (ustanovka) và vai trò của nhu cầu trong việc hình thành hành vi.
Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Nó liên kết động lực trực tiếp với sự tồn tại của nhu cầu.
Tình trạng xác minh: Uznadze là một nhà tâm lý học thực sự, công trình của ông tập trung vào cài đặt và nhu cầu; cách diễn đạt chính xác của "luật" là một bản tóm tắt phổ biến.

Các trường hợp / Tình huống nơi nó áp dụng

Thiết kế động lực và khuyến khích.
Hiểu hành vi và động lực.
Marketing và thuyết phục (tạo nhu cầu cảm nhận).

Khi Không Nên Sử Dụng hoặc Sử Dụng Sai Thường Gặp

Không tạo ra nhu cầu giả một cách thao túng.
Không cho rằng tất cả mọi người đều bị thúc đẩy một cách giống nhau bởi cùng một nhu cầu.
Không bỏ qua các nhu cầu bậc cao sau khi các nhu cầu cơ bản đã được đáp ứng.

Phát minh / Nguồn gốc của quy tắc

Người phát minh: Liên quan đến Dmitri Uznadze, nhà tâm lý học Gruzia.
Năm phát minh: Đầu–giữa thế kỷ 20.
Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Gruzia (khi đó là Liên Xô); tâm lý học.

Bằng chứng / Cơ sở nghiên cứu

Phù hợp với lý thuyết tập hợp của Uznadze và các nghiên cứu rộng hơn về động lực dựa trên nhu cầu.