Hành vi người tiêu dùng; kinh tế học; tâm lý giá cả
Hành vi người tiêu dùng; kinh tế học; tâm lý giá cảHiệu ứng Veblen
Veblen Effect
Hiệu ứng Veblen có nghĩa là đối với một số hàng hóa thể hiện đẳng cấp, việc giảm giá sản phẩm có thể làm cho nó bớt hấp dẫn, vì giá cao là một phần trong điều mà người mua đang mua.
Mức độ phổ biến
Mức độ hữu ích
Tên gọi khác
Hiệu ứng hàng hóa Veblen / Hiệu ứng tiêu dùng phô trương / Hiệu ứng định giá uy tín
Lĩnh vực
Kinh tế vi mô / tiếp thị / thương hiệu cao cấp / kinh tế học hành vi / xã hội học tiêu dùng
Định nghĩa
- Hiệu ứng Veblen là một mô hình nhu cầu nơi một số người tiêu dùng muốn mua một mặt hàng hơn vì giá cao của nó báo hiệu địa vị, tính đặc quyền hoặc uy tín. Nó thường được thảo luận nhất liên quan đến hàng hóa xa xỉ, mà nhu cầu có thể tăng khi giá tăng.
Ý tưởng cốt lõi
- Đối với hàng hóa thông thường, giá cao hơn thường làm giảm nhu cầu. Theo Hiệu ứng Veblen, chính mức giá trở thành một phần giá trị của sản phẩm vì nó truyền tải sự giàu có, vị thế hoặc tính độc quyền.
Cách hoạt động
- Một mức giá cao khiến sản phẩm trở nên khó tiếp cận hơn đối với người mua thông thường.
- Sự khan hiếm hoặc độc quyền làm tăng giá trị vị thế của sản phẩm.
- Người tiêu dùng quan tâm đến địa vị coi giá cao như một tín hiệu của uy tín hoặc chất lượng.
- Hạ giá đôi khi có thể làm giảm sức hấp dẫn vì sản phẩm cảm thấy kém độc quyền hơn.
Ví dụ sử dụng
- Một thương hiệu đồng hồ xa xỉ tăng giá và duy trì việc phân phối rất hạn chế. Đối với một số người mua, mức giá cao hơn làm cho chiếc đồng hồ cảm giác sang trọng hơn, vì vậy nhu cầu trong số những khách hàng tìm kiếm địa vị có thể vẫn mạnh hoặc thậm chí tăng.
Ví dụ nổi tiếng
- Ví dụ: Xe hơi sang trọng, trang sức thiết kế, du thuyền và đồng hồ đắt tiền thường được liệt kê là các loại hàng hóa Veblen.
- Tại sao nó phù hợp với quy tắc này: Sức hấp dẫn của chúng không chỉ mang tính chức năng; chúng cũng có thể đóng vai trò như những tín hiệu hiển thị về sự giàu có và vị thế xã hội.
- Tình trạng xác minh: Đã xác minh loại chung; các tuyên bố bán hàng theo từng thương hiệu cụ thể nên được kiểm tra riêng trước khi sử dụng.
Các trường hợp / Tình huống mà nó áp dụng
- Chiến lược định giá cao cấp
- Thương hiệu cao cấp
- Ra mắt sản phẩm phiên bản giới hạn
- Thời trang cao cấp, đồng hồ, ô tô, trang sức, nghệ thuật và đồ sưu tập
- Thị trường nơi người mua quan tâm đến địa vị, độ hiếm và sự nhìn thấy công khai
Khi Không Nên Sử Dụng hoặc Sử Dụng Sai Thường Gặp
- Đừng sử dụng nó để khẳng định rằng “giá cao hơn luôn làm tăng doanh số bán hàng.”
- Đừng áp dụng nó cho những nhu yếu phẩm thông thường, nơi người mua chủ yếu quan tâm đến khả năng chi trả.
- Đừng nhầm lẫn nó với hiệu ứng hàng hóa Giffen; hàng hóa Veblen thường là hàng hóa xa xỉ/định vị địa vị, trong khi hàng hóa Giffen thường được thảo luận như những nhu yếu phẩm thấp cấp với ít hàng thay thế.
- Đừng cho rằng mọi sản phẩm xa xỉ đều là hàng hóa Veblen nếu không có bằng chứng về nhu cầu dựa trên địa vị.
Phát minh / Nguồn gốc của quy tắc
- Được phát minh bởi: Không rõ ràng là “được phát minh” như một quy tắc duy nhất bởi Thorstein Veblen. Hiệu ứng này được đặt theo tên Thorstein Veblen, người đã phát triển ý tưởng liên quan về tiêu dùng phô trương. Sau đó, Harvey Leibenstein đã phân tích “hiệu ứng Veblen” như một phần của lý thuyết nhu cầu của người tiêu dùng.
- Năm phát minh: 1899 cho khái niệm tiêu dùng phô trương của Veblen; 1950 cho mục bài báo chính thức về hiệu ứng Veblen của Leibenstein.
- Quốc gia / bối cảnh xuất xứ: Hoa Kỳ; kinh tế học và xã hội học về tiêu dùng theo đẳng cấp.
Bài học thực tiễn ngắn gọn
- Hiệu ứng Veblen có nghĩa là đối với một số hàng hóa thể hiện đẳng cấp, việc giảm giá sản phẩm có thể làm cho nó bớt hấp dẫn, vì giá cao là một phần trong điều mà người mua đang mua.