管理 / 心理學 / 動機
管理 / 心理學 / 動機保齡球效應
Bowling Ball Effect
相同的結果可以被描述為成功或失敗。
熱度
實用性
別名
保齡球效應；鼓勵與責備原則
領域
管理 / 指導 / 反饋 / 激勵
定義
- 保齡球效應 對比了兩種描述相同結果的方式：讚美被擊倒的目標會建立信心和表現，而批評未擊中的目標則會削弱它們。
核心概念
- 同樣的結果可以被視為成功或失敗。
- 對正確發生的事給予讚揚，比對錯誤的責備更能激勵人。
- 以鼓勵為重點的反饋能產生更好的表現。
運作方式
- 兩位教練看到相同的結果（例如，十個瓶中擊倒八個）。
- 一位稱讚擊倒的八個瓶子；另一位批評錯過的兩個。
- 受到鼓勵的表演者建立自信並進步；被批評的表演者變得緊張並退步。
使用範例
- 一位主管如果強調掙扎中的員工做得好的地方，然後指導其改進，會比只指出失敗的主管得到更好的結果。
著名例子
- 例子：「保齡球效應」寓言中，兩位教練對相同的得分採取不同的表述方式。
- 為什麼符合這個規則：對相同結果採取正向表述會產生更好的結果。
- 驗證狀態：一個說明性的管理寓言；與正向回饋和動機的研究一致。
使用情境 / 適用場合
- 教練與反饋。
- 激勵學習者與團隊。
- 架構績效對話。
何時不使用或常見誤用
- 不要用讚美來避免處理真正的問題。
- 不要給予空洞或不真誠的鼓勵。
- 不要忽視有些情況需要直接糾正。
規則發明 / 起源
- 發明者：一個行為科學管理寓言；來源不明。
- 發明年份：未知。
- 發明國家 / 背景：流行管理文獻。
證據 / 研究基礎
- 與關於正向強化、框架以及回饋效應效度的研究一致。