動機心理學／社會心理學／行為科學
動機心理學／社會心理學／行為科學德西效應
Deci Effect
使用獎勵時要謹慎：薪酬要公平，但不要把原本就有意義或令人享受的活動，變成只為了獎品才做的事情。
熱度
實用性
別名
Reward-Undermining Effect / Undermining Effect of Extrinsic Rewards / Overjustification Effect / Extrinsic Rewards and Intrinsic Motivation
領域
教育 / 管理 / 教養 / 教練 / 產品設計 / 遊戲化 / 創意工作
定義
- 德西效應是指：當某人原本就覺得某項活動有趣時，預期中的外在獎勵，尤其是有形或帶控制意味的獎勵，會降低他之後對該活動的內在動機。在學術文獻中，這通常被討論為外在獎酬的削弱效應、過度理由化效應，或放在認知評價理論與自我決定理論的脈絡中理解。
核心概念
- 獎勵未必在長期上都能提升動機。當獎勵讓人覺得自己做某件事是「為了拿獎勵」，而不是因為自己想做或喜歡做時，內在動機就可能下降。
- 若獎勵或回饋能支持能力感與自主性，則可能避免這個問題，甚至有時還會提升動機。
運作方式
- 一個人起初覺得某項活動有趣或有滿足感。
- 接著引入外在獎勵，尤其是可預期、有形，或與完成任務綁定的獎勵。
- 當事人可能重新解讀自己行動的理由：從「我喜歡這件事」變成「我是為了獎勵才做」。
- 這可能削弱其自主感，並把動機轉向外部控制。
- 一旦獎勵被拿掉，自發投入的程度可能低於原本水準。
- 當獎勵是出乎意料、具資訊性、支持自主，或用在原本缺乏內在興趣的任務上時，這種效果較弱，甚至可能不適用。
使用範例
- 一個孩子原本很喜歡畫畫。父母開始每畫一張就付錢。起初孩子可能畫得更多，但之後若沒有報酬，反而可能畫得更少。更好的做法是稱讚努力與進步、提供選擇，避免讓這件事變成像計件工作。
經典案例
- 例子：Edward L. Deci 1971 年的 Soma 拼圖實驗。參與者在多個階段中解有趣的拼圖；在有獎勵條件下，他們在其中一個階段獲得金錢報酬，之後則不再提供。Deci 報告指出，金錢獎勵傾向降低後續的內在動機，而口頭增強與正向回饋則傾向提升它。
- 為什麼符合這條規則：這個實驗直接檢驗了，外在獎勵在被移除後，是否會改變人們對活動的自發興趣。
適用情境
- 設計不傷害好奇心的課堂獎勵制度。
- 管理創意工作者或知識工作者時，避免把每一件事都變成交易。
- 建立遊戲化產品時，留意徽章、點數或連續天數是否會擠掉真正的興趣。
- 親職與教練情境，尤其當孩子原本就喜歡那項活動時。
- 鼓勵長期學習、閱讀、寫程式、音樂、藝術或解題。
不適用情境與常見誤用
- 不要把它解讀成「所有獎勵都是壞的」。
- 不要拿它當作低薪或欠薪的藉口；公平報酬與保護內在動機是兩件不同的事。
- 對於無聊或低興趣的任務，不要過度套用；外在誘因在這些情境下可能仍然有用。
- 不要把這個效果簡化成「高額獎勵不好」。關鍵常在於獎勵是否讓人感到被控制、可預期，且與任務完成緊密綁定。
- 不要假設稱讚一定有益；如果稱讚帶來的是績效壓力，而不是支持能力感，它同樣可能帶有控制性。
起源
- 提出者：它並不是作為普遍「法則」被正式發明，而是與 Edward L. Deci 對外在獎勵與內在動機的研究密切相關。
- 提出年份：沒有單一正式提出年份。關鍵起點是 Deci 1971 年的論文 “Effects of Externally Mediated Rewards on Intrinsic Motivation.”
- 起源國家／背景：美國；在 Carnegie-Mellon University 進行的實驗動機研究，Deci 當時則與 University of Rochester 有關。
實務重點
- 使用獎勵時要謹慎：薪酬要公平，但不要把原本就有意義或令人享受的活動，變成只為了獎品才做的事情。