认知偏差 / 社会影响 / 行为经济学
认知偏差 / 社会影响 / 行为经济学从众效应
Bandwagon Effect
在跟随大众选择之前，请问自己：“这真的是可靠的证据，还是我只是在随大流？”
热度
实用性
别名
Herd mentality / conformity effect / social proof effect / popularity effect
领域
社会心理学 / 行为经济学 / 市场营销 / 政治 / 消费者行为 / 决策
定义
- 从众效应是指人们倾向于采用某种信念、行为、产品或趋势，部分原因是因为许多其他人似乎也在采用它。韦氏词典将其定义为由于某物被认为正在变得流行而导致的支持或采用增加。
核心观点
- 人们经常将受欢迎程度视为正确性、安全性、地位或归属感的信号。
- 看起来支持某事的人越多，它就可能显得越有吸引力或越可接受。
运作机制
- 一个人看到某个选择很受欢迎。
- 受欢迎程度会产生社会压力或被感知的可信度。
- 这个人更有可能模仿大多数人的选择。
- 更多人模仿这种行为可以进一步增加它的可见性和势头。
- 这可能会形成自我强化的循环。
使用示例
- 用户下载一个应用程序主要是因为它排名很高并且很多人在讨论它，即使在检查它是否真正符合他们的需求之前。
经典案例
- 示例：所罗门·阿施(Solomon Asch)的从众实验，尤其是1950年代的线条判断研究。
- 符合该规则的原因：参与者有时会给出与错误多数意见一致的答案，显示出即使正确答案在视觉上显而易见，群体压力也能影响个人判断。
适用场景
- 病毒式趋势、时尚、表情包、应用程序、游戏和网络挑战。
- 受“畅销”、“最受欢迎”或“大家都在用”信号影响的消费者选择。
- 当人们支持某个候选人只是因为他们看起来可能会获胜的投票行为。
- 投资泡沫或市场炒作，人们因为别人买而买。
- 工作场所的决策，人们为了避免突显而同意占主导的意见。
不适用场景与常见误用
- 不要用它来否定每一个流行的观点；某些东西之所以流行，可能是因为它确实有用或正确。
- 不要在所有情况下将其与社会认同混淆；当群众拥有相关信息时，社会认同可能是一个理性的捷径。
- 不要将其与网络效应混淆，在网络效应中，随着使用人数增加，产品的实际有用性也会增加。
- 不要假设人们私下里相信大多数观点；有时他们在公开场合顺从，而私下却持不同意见。
起源
- 发明者：对于一般社会现象没有明确的单一发明者。
- 发明年份：一般概念不明确。正式的经济学论述出现在Harvey Leibenstein 1950年的文章《消费者需求理论中的从众效应、炫耀效应和韦布伦效应》中。
- 起源国家/背景：“bandwagon”一词来源于英语政治和流行文化的使用；正式的“从众效应”是在经济学中发展起来的，后来被广泛应用于心理学、营销、政治和消费者行为领域。
简短结论
- 在跟随大众选择之前，问自己：“这真的是可靠的证据，还是我只是在随大流？”