动机心理学；社会心理学；行为科学
动机心理学；社会心理学；行为科学德西效应
Deci Effect
谨慎使用奖励：公平支付，但不要将已经有意义或令人愉快的活动变成人们仅仅为了奖品而做的事情。
热度
实用性
别名
Reward-Undermining Effect / Undermining Effect of Extrinsic Rewards / Overjustification Effect / Extrinsic Rewards and Intrinsic Motivation
领域
教育 / 管理 / 育儿 / 指导 / 产品设计 / 游戏化 / 创意工作
定义
- 德西效应指的是预期的外部奖励，尤其是有形的或控制性的奖励，会降低一个人对其已经感兴趣的活动的后续内在动机。在学术文献中，它通常被讨论为外在奖励的削弱效应、过度合理化效应，或在认知评价理论和自我决定理论中讨论。
核心观点
- 奖励并不总是在长期内具有激励作用。当奖励让一个人觉得他们是在“为了奖励”而进行某项活动，而不是因为他们选择或喜欢它时，内在动机会下降。支持能力和自主性的奖励或反馈可能避免这个问题，有时甚至可以增加动机。
运作机制
- 一个人最初觉得某个活动有趣或令人满意。
- 引入外部奖励，尤其是预期的、有形的或与完成任务相关的奖励。
- 这个人可能会重新解释他们的行为动机：从“我喜欢这个”变为“我做这个是为了获得奖励”。
- 这可能会降低感知到的自主性，并将动机转向外部控制。
- 当奖励被移除时，自愿参与可能会低于最初的水平。
- 当奖励是意外的、信息性的、支持自主的，或用于最初兴趣不大的任务时，这种效果较弱或可能不适用。
使用示例
- 一个孩子喜欢画画。父母开始为每一幅画支付孩子报酬。起初，孩子会画得更多，但后来如果没有报酬，可能会画得更少。更好的方法是赞扬努力和进步，提供选择，并避免让这个活动感觉像有偿劳动。
经典案例
- 示例：Edward L. Deci 1971 年的 Soma 拼图实验。参与者在多个环节中进行有趣的拼图活动。在奖励条件下，参与者在一次环节中获得金钱奖励，但在之后的环节中没有。Deci 报告称，金钱奖励倾向于降低后续的内在动机，而语言强化和积极反馈则倾向于增加内在动机。
- 为什么符合此规则：该实验直接测试了外部奖励是否会在奖励移除后改变人们对活动的自愿兴趣。
适用场景
- 设计课堂奖励系统而不损害好奇心。
- 管理创造性或知识型工作者而不将每个任务都变成交易。
- 构建游戏化应用程序时，徽章、积分或连胜可能会压倒真正的兴趣。
- 育儿和辅导，尤其是当孩子已经喜欢某项活动时。
- 鼓励长期学习、阅读、编程、音乐、艺术或解决问题。
不适用场景与常见误用
- 不要把它解读为“所有奖励都是坏的。”
- 不要以此为借口去压低薪酬；公平的报酬与保持内在动机是两个不同的问题。
- 不要将其强行应用于枯燥或兴趣低的任务中，因为外部激励在这类任务中可能有用。
- 不要简单地将效果归结为“大奖励是坏的”。关键问题往往在于奖励是否让人觉得受控、可预期并与任务相关。
- 不要认为表扬总是好的；如果表扬给人成绩压力而不是支持能力，也可能让人觉得受控。
起源
- 发明者：没有正式作为通用“定律”发明。它与爱德华·L·德西（Edward L. Deci）关于外部奖励和内在动机的研究相关。
- 发明年份：没有单一的正式发明年份。其关键起源是德西1971年的论文《外部介导奖励对内在动机的影响》。
- 发源国家/背景：美国；在卡内基梅隆大学进行的实验性动机研究，德西当时隶属于罗切斯特大学。
简短结论
- 谨慎使用奖励：公平支付，但不要把已经有意义或令人愉快的活动变成人们仅仅为了奖品而做的事。