动机理论；管理原则
动机理论；管理原则洛克定律
Locke's Law
当目标清晰、被接受并且足够具有挑战性以引起关注时，人们的表现会更好。好的目标能引导努力；模糊的目标只是听起来鼓舞人心而已。
热度
实用性
别名
洛克与莱瑟姆的目标设定理论 / 目标设定激励理论 / 篮球架法则/篮筐法则（中文流行别称；并非标准学术英语术语）
领域
工业与组织心理学 / 管理 / 教育 / 个人生产力 / 绩效辅导
定义
- 在管理文献中常被称为洛克法则的，指的是目标设定理论：具体、有挑战性、被接受的目标通常比模糊或纯粹空想的指示产生更好的绩效。
核心观点
- 当人们有一个明确的目标时，他们的表现会更好，这个目标足够困难以集中努力，但又不至于不切实际以至于承诺崩溃。
运作机制
- 具体目标可以减少模糊性。
- 具有挑战性的目标会增加努力和坚持。
- 被接受的目标会产生承诺。
- 反馈有助于人们将当前的表现与目标进行比较。
- 当个人缺乏能力、资源、策略或承诺时，效果会较弱。
- 洛克和拉瑟姆总结道，目标通过引导注意力、激发努力、增加坚持性以及鼓励策略制定来影响绩效。
使用示例
- 弱目标：“提高我的英语。”
- 更好的目标：“在接下来的8周，每个工作日练习20分钟英式英语听力，使用新闻片段，并在每次练习中记录5个不熟悉的表达。”
- 为什么更好：它是具体的、可衡量的、适度具有挑战性，并且更容易评审。
经典案例
- 例子：篮球篮筐的比喻说，篮筐设置得太低会很无聊，篮筐设置得太高会让人感觉不可能，而适当挑战的篮筐高度会激励努力。
- 它为什么符合这个规则：它说明了目标应该具有挑战性但可实现的这一观点。
适用场景
- 设定工作目标或关键绩效指标。
- 制定学习计划。
- 体育或技能提升的指导。
- 制定产品开发里程碑。
- 培养个人习惯。
- 将模糊的野心转化为具体的行动。
不适用场景与常见误用
- 不要设定过高的目标，以至于人们不再相信它们是可能的。
- 不要使用鼓励钻空子、走捷径或不道德行为的狭窄指标。
- 不要把“具体”与“明智”混淆；不好的目标仍然可以被精确测量。
- 当一个人刚开始需要学习、探索或建立策略时，不要过早设定绩效目标。
- 关于目标设定误用的研究警告说，过度规定的目标可能会缩小注意力范围、增加不道德行为、扭曲风险偏好，并降低内在动机。
起源
- 发明者：埃德温·A·洛克是目标设定理论的主要创始人；加里·P·拉瑟姆后来成为主要共同开发者。
- 发明年份：1968年是洛克《走向任务动机与激励理论》的关键奠基出版年份。洛克和拉瑟姆的更广泛理论后来在重要著作中得到了整合，尤其是他们1990年的书籍。
- 来源国家/背景：美国；工业-组织心理学和工作动机研究。
简短结论
- 设定目标就像一个位置适当的篮球篮：足够清晰以便瞄准，足够高以促使你努力，足够现实以便你仍然会尝试投篮。